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【觀點】錘子手機出道6年,羅永浩依舊孤掌難鳴

發布日期: 2018-10-30??來源: szzxyx.com
  錘子科技自成立以來就不時傳出倒閉的消息,最近一次是10月15日,網曝“錘子科技成都分公司面臨解散”隨后,官方辟謠此為不實傳言,目前公司為加強技術團隊研發實力,正在對北京、深圳、成都三地技術人員進行整合,“公司經營狀況良好。”。然而大家都在感慨羅永浩坎坷的創業之路。
錘子手機出道6年,羅永浩依舊孤掌難鳴
  入行晚,小眾定位的局限
  2012年,錘子拿著900萬元起步,手機還在所謂的風口上。當羅永浩帶著團隊走入時,就已成紅海。就如羅永浩所言:創業公司進入紅海是非常不明智的。實際發生的事情,比我想象中最壞的結果還要慘烈。這些年我們有很多地方都做得很優秀,但因為身處在這片紅海里,所有的努力都被稀釋了。
  錘子手機這一路走來都很心酸。很多人對于錘子手機都有一股特殊的情懷,然而也是由于它的“情懷”定位,使得錘子手機依賴于羅永浩的個人營銷力營銷,沒能突破小眾品牌的定位。成立6年以來,仍然存在用戶群體局限,銷售渠道難以鋪開,與上游供應鏈之間話語權弱等問題。在現階段頭部市場效應逐漸顯現的情況下,錘子手機生存空間越來越窄。直線管理咨詢的營銷顧問認為,錘子科技最開始出現的問題在于頂層設計。
  創業講究的是聚焦,羅永浩自白時表示“產品經理的貪婪,曾讓我走了不少彎路,也浪費了不少寶貴的時間。特別是在軟件領域,我們經常是做了大量的事情之后,才發現這個需求偏離了業務主線。”。創業公司的人手有限,不能什么都做,錘子手機抓工藝,自己的系統開發。可是卻忽視了市場,消費者的審美幾乎以蘋果定型。錘子科技沒能在消費者短暫的好奇中說明白,自身的獨特性與優越性。努力取得的成效是非常有限的。這是很多創業企業普遍存在的問題,為此,直線管理咨詢“CEO營銷特訓營”中強調頂層設計,并圍繞企業未來3-5年戰略目標進行營銷頂層設計,幫助解決營銷思路、營銷策略、業務模式等問題并達成一致,就是為了規避此類事倍功半,損耗企業發展的事情發生。
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  融資難,燃資快
  縱觀錘子科技手機產品發展歷程,2012年5月15日成立開始,共經歷8次融資。進入紅海,融資一次比一次難,錘子科技幾次瀕臨清算倒閉。2017年,這是錘子起死回生的一年,重獲生機主要有兩個原因,一是來自京東的渠道扶持,2017年京東加大了對中小手機品牌的扶持對抗阿里巴巴平臺,缺少渠道支撐錘子獲得重要流量支撐,還可以通過京東獲得融資服務。
  另外一個重要原因無疑是成都國資企業的投資紓困。2017年8月13日,錘子獲得了一筆10億元融資,其中6億來自成都市屬國企東方廣益。
  從供應鏈到銷售渠道,都需要重金砸入,10億很快燒完,面對壓力,羅永浩四處尋找新出路,在被小米、阿里巴巴等公司拒絕后,他找到了一個翻盤的機會。
  在正常融資、并購渠道之外,錘子科技也已經拿不到銀行貸款,僅能依靠京東供應鏈提供的資金救急。不過,手機廠商需要為此支付高額利息,但是這對于出貨量幾乎沒有提升的錘子科技來說,這就是一個無底洞。
  過去三年,中國手機行業寡頭格局越發明顯,中國信通院數據顯示,排名前五的手機廠商,市場銷售份額自2015年起逐年遞增,已從60%增長至2018年的91%。在此趨勢下,二三線手機品牌幾乎沒有生存空間。
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  投入轉向軟件創新
  盡管手機始終未有太大起色,羅永浩卻還是知名的“帶貨王”,今年8月20日,在堅果Pro2S發布會上,錘子科技投資的全新社交軟件子彈短信上線。“子彈短信”就像一支煙花,它驚艷了很多人,也為錘子科技贏來了目光與資助。8月24日凌晨,子彈短信攀居AppStore的免費總榜第一名。隨后,在8月28日,錘子科技CEO羅永浩在微博上透露,已經確認子彈短信上線短短七天,快如科技已完成第一輪1.5億融資,預計估值6億。
  但好景不長,子彈短信的用戶體驗雖好,卻難敵作為交流軟件的致命缺陷“用戶少,粘性弱”。現在的子彈短信,就慢慢地失去了光芒。
  羅永浩與錘子科技相互成就,錘子手機客觀而言確實好用,希望未來這個獨特個性的品牌越來越好。
 
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