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【觀點】賈躍亭都寂靜了,董明珠憑什么還囂張,她的底氣來自于這里······

發布日期: 2018-11-02??來源: szzxyx.com
  賈躍亭一路蒙眼狂奔,8次進入失信名單。步伐太大,導致樂視現今垂死掙扎。
  貨賣出去固然好,但收不回款才要命。當初萬科高喊一句“活下去”,讓整個房地產業瑟瑟發抖。萬科真正的用意用郁亮的另一句話來概括就是“把銷售回款當作生死線。從那些陷入僵局的地方抽身出來,把子彈重新打到有利可圖的地方去。”猶太人崇尚現金為王,在一定層面上也說明了現金流對企業生存的重要意義。
賈躍亭都寂靜了,董明珠憑什么還囂張,她的底氣來自于這里······
  老板們都明白現金流的重要性,那現如今有哪家企業對現金把握得特別好的企業嗎?
  有的,我們先看一組經營數據。
  經營活動凈現金流入443億。
  年營業收入977.45億,只有2.95%應收款:28.79億。
  從供應商和客戶占用的資金凈值達到:286.86億。光憑借這筆資金貢獻的高額利息,就凈賺11.64億!
  這是格力15年就達到的驚人成績。
  目前中國沒有幾家上市企業年凈利潤能達到11.64億。而格力僅靠從供應商和客戶占用的資金所獲得的利息,就達到了這個數!這是何等的牛B。
  我們現在來看另一家企業。
  經營活動現金凈流入負28億。
  總資產322.88億,高達30%應收款:97.39億。
  2017年虧損138.8億,創始人關聯方欠款73億元。
  這是在賈躍亭身后搖搖欲墜的樂視,這也是孫宏斌砸了150億仍無法救起的樂視。
  資本世界就是這么魔幻,有的企業,憑借經銷商與客戶的資金就走上發展的直通車,而有的企業卻拼命融資,貸款,抵押也無力擺脫倒閉的泥潭。
  從很大的層面上講,格力的經營之所以這么成功,經銷商之所以愿意在董明珠的強勢下,先款后貨,這都離不開格力強大的品牌支撐。由于格力的品質可靠,口碑好,渠道商與客戶不愁壓貨,消費者樂意為品質買單,所以即使面對董明珠強硬的作風,渠道商與客戶仍然坦然接受。
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  2014年,深圳一家工業通信企業因品牌建設缺失,無力支撐業績與高質量客戶找到直線管理做咨詢。通過直線管理咨詢三年的品牌打造,該企業的品牌知名度及美譽度都有了質的飛躍。一線銷售人員最直接地體會:“客戶比以前容易約到見面了;很多大項目也有了機會了;不用靠降價與競爭對手PK了,客戶合作的粘性也大大增強了······”。
  格力重視品牌建設,直線管理咨詢同樣重視品牌建設。一家企業若想成就百年基業就必須進行品牌建設。
  為了幫助中小企業更好地進行品牌建設,直線管理咨詢推出“CEO營銷特訓營”,幫助企業結合營銷目標建設品牌體系。企業可通過學習品牌建設的思路、方法,加快品牌建設速度,提高投放效率。
  術業有專攻,專業人做專業事才是提高效率的正確途徑。所以越是蓬勃發展的大企業,越善于借助外部的力量。借力是一種智慧。
 
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