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【观点】IG夺冠反受委屈,王思聪怒撒113万,搅了天猫双11营销

发布日期: 2018-11-09??来源: szzxyx.com
  微博一直都有抽奖,可没想到王思聪一条微博庆祝“IG夺冠”的抽奖,竟然在一时间刷过双十一的热度。王思聪在11月6日晚上20点09分发了一条微博,称:要从转发/评论/点赞中抽取113个人,每人给一万现金。并在双十一当天开奖。据说这样的抽奖要搞四波。?#21496;?#19968;出,网友纷纷响应。
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  截止11月7日0点,这条微博的转发、评论和点赞数?#30452;?#26159;1089万、305万和894万。而王思聪微博的粉丝数也涨了近千万。
  也就是说,王思聪只花了113万元“营销费用”,就给?#32422;?#28072;了近千万粉丝。
  当然这波抽奖,除了庆祝IG夺冠的喜悦之外,还有王思聪的怒气。原本是官方策划IG夺冠热门话题的抽奖,结果‘50Q币’抽一名,粉丝都怒了。翻越山丘,却发现无人等候的寂?#28909;?#31881;丝纷纷为IG委屈心疼不?#36873;?/span>
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  不管到底出于何?#20013;?#29702;,万万没想到的是,王思聪这?#27492;?#24847;的一抽,瞬间打造了一条转发破千万的单条微博,还为?#32422;?#22686;加了近千万的微博粉丝,成功搅了双十一的营销大局。
  大?#19968;?#35760;得十一期间刷屏的中国锦鲤吧,也是在微博上的营销方式,由支付宝操盘。
  当然,也是天猫双十一的最大预热。效果不错之后,天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法,在11月1日上午11点11分,也就是和王思聪微博撒币的同一天,策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位!”
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  游戏规则也很简单,阿里动用?#24605;?#20046;所有曝光的资源,帮这位幸运儿表白。当然,除了资源位,还和中国锦鲤一样,送上N多赞助商给的奖品。
  但却在效率上,已经被王思聪赶超。据说,王思聪这条微博破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。
  做个简单的复盘,其操作方法竟然如?#24605;?#21333;:借着“IG”事件刷屏的大背景之下,王思聪作为老板的关键身份,再通过简单?#30452;?#21457;钱的方式。
  这就是直线管理咨询的营销顾问曾在“CEO营销特训营”品牌建设部分与大家分享的互联网营销。热点+关键人物+方式简单,成为这条微博被疯传的三个要点。
  中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖,试试呗,动动手指,说不定就是我呢。这是促使?#27809;?#21442;与度核心动力,天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。
  那么问题来了,为什么王思聪这个营销反而抢了天猫风头呢?
  核心的原因有3个:
  1、锦鲤的热度已经衰?#35828;?#24456;厉害了,远不如刚刚刷屏的IG,后者积蓄了很多?#27809;?#24773;绪,包括吐槽点。关注IG夺冠的网友们,在自我狂欢之后,却遭遇了非常多来自各种渠道的情绪压抑。所以,公众积蓄的情绪压抑,借由王思聪的抽奖活动,瞬间爆发了。
  2、王思聪作为关键人物的话题性,就低调的小王吃热狗都能频频上热?#36873;?#36825;一个快乐源泉明显比天猫双十一非常明显的营销行为要更加吸引?#27809;В?#22312;社交媒体的二次传播上,小王优势明显。
  3、?#27809;?#26356;喜?#37117;?#21333;?#30452;?#29616;金比广告资源位和奖品更直接,虽然绝对价?#24403;?#36739;的话,肯定天猫的抽奖更具有吸引力。
  这件事,给品牌主和营销人有什么启发呢?直线管理咨询的营销顾问为大家总结了两个:
  1、微博的营销价值。?#28304;优?#21451;圈刷屏火了之后,唱衰了微博好几年,从中国锦鲤到王思聪第二次“撒币”,微博的营销价值又在回升,值得再次开发。
  2、王思聪的营销套路。王思聪仅用113万就收获了近千万粉丝(数据还在增长),如此高效率、低成本增粉的方式,真的好久好久没见?#25605;耍?#36825;对于网红也好,?#25925;?#20225;业蓝V也罢,都非常值得研究,这个套路并不是无法复制。
 
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