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【观点】老套并非无用,那些屡试不爽的营销手段

发布日期: 2018-12-17??来源: szzxyx.com
  世界变化太快,推陈出新成为我们所努力?#38750;?#30340;。其实回首就会发现一些披着过时外衣的做法或观念真的有效。直线管理咨询的营销顾问认为应该紧随潮流,站在营销观念、理念?#32422;?#33829;销手法的最前沿而与时代同步,但也不能?#32422;?#21333;老套的手段进行否定。
直线管理咨询:老套并非无用,那些屡试不爽的营销手段
  在商品世界,最有效的促销莫过于特价了,至于买赠、折让都可以归于特价一类。如果说老套,那么特价的老套可能要追溯到商品交换的年代,甚至要早于商品的诞生。可是,这么老套的促销手法,哪个营销人又可以不使用呢?有人说,房价的一路高涨,就完全没有必要用特价的手段,可是,房源的开盘价基础上的摇号而不是竞价?#35757;?#19981;是另外一种时间空间上的折让吗?所以,有用的老套不应该披上过时的外衣,而是某种传统或者沿袭。?#28909;?#36141;物积分?#19968;?#31995;统或者购买A商品免单B商品亦或是预付1万当2万用等等所谓营销活动,归根结底,里面?#25925;?#36203;然露出的两个字:特价!
  前段时间的微商们在微信圈听上去创造了新的商?#30340;?#24335;,成就了新的财富新贵。仔细研究,除过拉人头有层级设置的其实质就是网络传销以外的,再一种就是只拿佣金,并负责微信渠道的宣传和结算,无需?#23500;酰?#26080;需物流,厂家负责发货的模式,自称是开创了新的商?#30340;?#24335;,人脉即钱脉的新生活。其实质的你?#35757;?#19981;等同于实体终端的营业推广者吗?更可悲的是你还没有社保、底薪。?#32422;?#22312;被更赤裸的剥削时还幸福满满,这或许就是潮流炫彩外衣下的迷惑吧。当无效的潮流鄙弃有用的老套时,这可就是言者?#37027;潮?#20102;。
  还记得当年?#28304;?#25226;势卖艺为幌子卖狗皮膏药的地摊式售货吧,这够老套了吧。这些人,尤其是场子上的主角可堪称营销精英。他们开场锣鼓?#32422;?#26434;耍聚来集人气到逐步?#23478;?#21040;膏药的售卖上,其现场演示的体验?#32422;?#20307;验者的口碑和托儿无不烘托着以成交为目的的销售过程。那么,现在潮流所谓的体验营销又何出其左了呢?汽车行业的俱乐部,4s店?#32422;?#35797;驾;保健品的会议营销和免费体验等无不再现着打把势卖艺的流程。差别的只是环境而已!
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  当老套传承的久了,便就成了某种传统,当传统成了某种准则,便就是文化了。
  如古代中国商人的诚信在计量衡十六两古称上的传说体现:前七颗星--表示北斗七星,告诫人们在用秤的时候,心中有方向,不?#21830;?#36130;迷钱莫辨是非。中六颗星--表示东西南北上下六方,它告诫大家,用秤的时候,要心?#21448;?#27491;,不可偏?#34180;?#26368;后三颗星--?#30452;?#26159;福禄寿,你在给别人称东西的时候,你要是亏一两,就是折寿,亏二两呢,就是少禄,你要是亏了三两,那就是损福啦。如果你给人家多称?#24605;?#20004;呢,那不就是给?#32422;?#28155;寿、加禄、增福嘛。秤虽小,可以秤人心那;利益虽高,不取无义之财。一杆秤的定义完美的?#25925;?#20102;中国商人的生意价值观,更体现了诚信的无价内涵。
  对老套阐述这么久,不是追溯过往,泥古不化。而是倡导对有用老套的坚持?#32422;?#23545;无效时尚的鄙弃,?#27604;唬?#26377;用的潮流和时尚的营销理念和营销手段,我们?#25925;?#35201;积极的学习和把握其核?#27169;?#30452;线管理咨询“CEO营销特训营”以让老套和时尚共同服务于企业的营销实践活动。
 
 
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