云南十一选五彩票开奖|云南十一选五120期|

【观点】五大营销误区,你踩雷了吗?

发布日期: 2018-12-18??来源: szzxyx.com
  很多人都会存在一个普遍的困惑:为什么花了那么多的时间与经历你做了这么多营销,却仍没有人买产品?大部分市场人做营销花了很多钱买流量,之所以效果很低,主要原因在于常来说在营销诉求上可能存在下面五个误区。
直线管理咨询:五大营销误区,你踩雷了吗?
  不知道如何诉求
  市场是摸不着看不透的,市场分东南西北,客群分男女老少,你往哪个方向诉求呢?
  很多企业不知道如何提炼诉求,还一个原因是自身产品和体验就很平庸,没有给到消费者更好的价值,只好试图通过广撒网常降价获客,这种靠价格获得的客户是不能长久留住客户的。企业正确做法是,?#28909;?#23450;?#32422;?#30340;核心价值,把内部产品体验做到极致后,再考虑做营销,否则,怎么诉求都没有回头客,没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒。
  诉求太多
  消费者的心智不是一个抽屉,能接受的信息也是十分有限的,在铺天盖地的广告中你的诉求越多他对你的记忆就越模糊。
  做营销策划的就好比一个狙击手,目的是为了把企业的信息穿过市场的信息网,传达到消费者的心智,并击中消费者心智的最柔软的区域,在他的心智里种下一颗欲望的草。
  这句话?#37096;?#20197;理解为品牌营销的核心诉求。把?#32422;?#35828;清没用,要把消费者说动,在其心中划下深深的痕迹。
  以自我为?#34892;?#26469;诉求
  每一个跳进市场的人都认为?#32422;?#20135;品好,不然他不会投这个钱,之所以认为好只是源于对整个市场的调研和认知不足,凭?#32422;?#21916;好的内部思维认知,但好不好一定是要消费者说了算。
  市场是严重依托复购来盈利的,产品真的像你说的那样好,那么产品冷启动,不需要营销加持,销量都会自然增长,直线管理咨询的营销顾问建议,企业需要品牌的核心价值,营销的核心诉求,也是需要建立在消费者需求和买点的基础之上。
  无效诉求,重复造轮子
直线管理咨询:五大营销误区,你踩雷了吗?
  消费者的心智是?#28909;?#20026;主的。
  互联网信息透明,市场机会的空白点越来越少,比的就是为消费者提供更好,更快,更多的价值。如果想要做得比竞争对手好确实是很?#35757;模?#20294;你做不到更好,你可以做到不同啊,即使任何?#38382;?#19978;的差异化也都是有意义的。这个时候品牌的价值就凸显出来。
  脱离品牌核心价值的营销诉求
  ?#28909;紓?#24456;多人到处学的营销秘籍,但是所以?#20302;?#31163;品牌战略,单纯谈吸睛博眼球的营销都是在自我伤害。
  有些品牌之所以独特,是因为人家品牌定位本身就是个性化,就像“杜蕾斯”的客户,所有的营销都是风骚不露骨,“江小白”目标客群?#19981;?#26159;一群?#34892;?#30340;人,人做的营销才走心。
  所以,营销诉求与品牌建设是相互联系的,脱离品牌核心价值主张,单纯谈诉求都是舍本逐末。直线管理咨询“CEO营销特训营”在品牌建设,帮助企业结合营销目标建设品牌体系,加快品牌建设速度,提高投放效率。
 
云南十一选五彩票开奖