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【觀點】別再瞎猜了,營銷人員的專業能力該這樣判斷

發布日期: 2018-12-20??來源: szzxyx.com
  身邊有很多人要想判斷自己或是其它市場營銷人員是否具備相對應的工作能力,今天直線管理咨詢營銷顧問為大家講解以下幾個問題,方便大家的理解:
直線管理咨詢:別再瞎猜了,營銷人員的專業能力該這樣判斷
  第一個問題:市場營銷是做什么的?
  市場營銷是讓產品好賣:發現需求、做好產品、樹立品牌、建立渠道、滿足客戶。做用戶需要的產品、樹立品牌,都是為了讓產品好賣。產品對用戶有實際幫助,他們會主動找上門來。而做產品就是要在產品生命周期內變著花樣、持續不斷地賺夠錢。
  第二個問題:市場營銷主要活動有哪些?
  1.發現產品最適合的細分市場;
  2.設計差異化市場和競爭對手的產品定位;
  3.產品分市場、分銷售階段合理定價;
  4.建立品牌,樹立在客戶心中的形象;
  5.建立適合的市場銷售模式:直銷、分銷、代理或者混合模式。
  第三個問題:在理解工作內容的基礎上,一個市場營銷人員需要什么專業能力呢?
  面對一個特定行業,就需要一定的專業技能,更能考察出一個市場人員的個人能力:
  1.第一重要的是專業技術能力,不能把原理搞清楚并講明白的,不合格。最好要懂行業知識,否則像對剛畢業的大學生那樣一點點調教太費勁。
  2.其次是調研分析能力,MBA學的那套東西,不能說有多大用處,但的確經過數據分析出來的結果更讓人信服,有時候和想的還真不一樣。給客戶(領導層)看的宣傳品需要看起來“專業”的內容。
  3.然后是職業,因為要面對客戶、要參加展會、要做演講、要組織交流會,不職業會影響公司和產品形象。
  4.再加一個學習能力,做市場接觸的知識非常繁雜,如果不能及時更新信息,就可能會出現工作失誤。
  5.當然了,這些前提都是人品要好,要正面形象。
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  另外,在進入產品營銷期之前,培養自己的市場分析能力尤為重要,若能根據搜集到的市場調研數據作出開拓市場的營銷策略,你就算入門了。
  那么,需要哪些基本能力才能產出市場營銷前端的策略呢?
  1)信息搜集能力
  知道搜集什么信息,去哪里找信息,如何歸類這些信息,這不光是指數據信息。
  2)分析判斷能力
  信息到手之后,知道每部分信息提供什么樣的結論或者意義,常見很多市場人員把大量信息堆在一起,有的甚至是互相矛盾的,這就屬于對信息沒有分析判斷。
  3)邏輯演化能力
  這一點其實是相對有主觀因素存在的,各種市場營銷理論可以幫助梳理思路,但是一個市場策略的出臺背后必然得有說得通的推導過程。
  所謂“一拍腦門”就得到的結論,要么是扯,要么就是人家背后的思路你完全不了解就看見拍腦門那一下了。
  4)口頭筆頭的演說能力
  這就不用說了,耍嘴皮子是市場營銷重要環節,但是言之有物,特別是說服產品部,銷售部,大老板,大客戶等等難纏的對方。PPT要寫得簡單漂亮,演講要有故事吸引人等等,參見喬布斯發布會上的示范。
 
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