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【觀點】你所忽視的企業培訓誤區

發布日期: 2018-12-29??來源: szzxyx.com
  又到年底了,很多公司都在做當年的總結和第二年的規劃,培訓部門也在做第二年的培訓計劃,然而有65%的CEO認為企業當前的員工培訓是無效的,或者至少是針對性不強的,這是為什么呢?下面由直線管理咨詢的營銷顧問為大家剖析企業培訓都有哪些誤區?
直線管理:你所忽視的企業培訓誤區
  讓我們一起看看公司中經常會出現的場景吧:
  年底某公司銷售業績不佳,CEO問銷售總監是怎么回事?銷售總監解釋說是因為業務人員能力有待提升,而培訓部門的業務培訓沒有跟上。接著CEO找來培訓部門負責人,下達命令:近期務必狠抓培訓,提升業務人員的能力!培訓部門趕緊制定培訓計劃,并馬上詢問銷售總監需要培訓那些課程?
  銷售總監本來就是拿培訓當借口的,隨口敷衍了幾個比較熟悉的課程名稱,什么電話銷售技巧、商務談判技巧、銷售心態等等。培訓部門開始認證負責的做銷售培訓,尋找市面上最好的培訓機構、知名的培訓大師,制定了看似完美的培訓計劃,銷售人員似乎也很活躍,可是到了培訓那天,只有不到一半人員到場。培訓部門很生氣,質問銷售總監,而銷售總監毫不客氣:現在正是銷售旺季,關鍵時期,沒看銷售人員都在忙業務嗎?哪里顧得上什么培訓!
  對于很多公司的業務部門來說,他們并沒有從心里真正的認可培訓的價值,不相信參加幾次培訓就真的能夠提高業務水平,完成銷售任務。并且,業務部門年底工作很緊張,一方面在做最終的業績沖刺,另一方面也在緊張的制定下一年的業務計劃、業績目標,收到培訓部門的漂亮而又繁復的培訓計劃需求表,基本沒有心情看,就扔在一邊。時間一晃而過,在培訓部門一再催促下,業務部門實在推不過,憑著想象,草草填寫,提交了了事。培訓部門拿到如此的培訓需求,執行的培訓計劃效果不言而喻,于是乎,培訓部門越來越邊緣化。
直線管理咨詢:你所忽視的企業培訓誤區
  其實很多企業的員工培訓出現的問題主要是:
  1、員工培訓沒有與公司戰略結合。
  2、員工培訓沒有與公司績效掛鉤。
  3、員工培訓沒有與公司業務結合。
  4、員工培訓沒有展現為商業結果。
  直線管理咨詢營銷顧問建議:企業培訓要樹立“培訓即管理”的理念,掌握正確的培訓技術與策略,而不能為了培訓而培訓。否則培訓工作投入大量的人力、物力、財力沒有效果,那就不需要培訓了。任何管理培訓的成效都體現在問題的妥善解決上,培訓也是這樣。當組織培訓的時候,首先要明確本次培訓要解決什么問題,并且確認這個問題確定存在,才會有培訓效果。對于培訓組織者來說,發現問題、分析問題、最終確認問題才是培訓效果保障的基礎。如何發現和診斷問題,這就需要管理人員具有很高的水平,管理人員要系統學習“CEO營銷特訓營”了。
 
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