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【观点】你与销售冠军的差距就在这里!

发布日期: 2019-01-04??来源: szzxyx.com
  销售最简单分成两种,好销售与烂销售。直线管理咨询的营销顾问根据自身为企业服务的多年经验,告诉大家好销售和烂销售的根本差别在哪里。
直线管理:你与销售冠军的差距就在这里!
  1、自我认知
  业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!
  优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,?#19981;?#35748;真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
  2、思想
  业绩不好的销售人员:比较孤僻,不?#19981;?#21644;大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,?#25165;?#26021;与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做?#32422;?#33258;己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
  优秀的销售人员:大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不?#22351;齲?#34429;然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个空想主义者!
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  3、学习
  业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不?#19981;?#23398;习或者不懂得学习什么?
  优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。?#28909;?#23398;习直线管理咨询系列营销技巧课程,大客户管理方法!善于学习!
  4、时间管理
  业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
  优秀的销售人员:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多?#25925;?#23569;,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,?#28304;?#19968;刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
  5、在公司的归属感
  业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的?#24039;?#22312;公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。
  优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,?#21592;?#38543;时可以把你替?#22351;簟?/span>
  6、用知识武装自己及?#28304;?#36130;富
  业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟?#20999;?#23458;户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单?#25925;?ldquo;0”。这样的希望真的很渺茫。
  优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万?#23601;?#21033;。同样的是对自?#20309;?#26469;的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识,自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身?#25214;媯故?#21010;的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。
 
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