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【观点】你绞尽脑汁没想到的客户购买理由,居然是这五个!

发布日期: 2019-01-09??来源: szzxyx.com
  顾客就是上帝这是作为销售人员都知道的一句至理名言,但是,我们不仅要给顾客上帝般的待遇我们还要懂得上帝心里在想什么?
你绞尽脑汁没想到的客户购买理由,居然是这五个!
  1、你能够为客户解决问题
  透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正?#33041;?#22240;是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户?#20102;?#30340;需求……
  直线管理咨询的营销顾问在为销售人员培训时强调:永远只给客户想要的,千万不给?#32422;?#24819;给的。
  2、能让客户感觉占个大便宜
  所有人都不?#19981;?#20415;宜货,但是所有人都?#19981;?#21344;小便宜。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。
  所有人都?#19981;?#21344;小便宜。无论他现在多么的富?#23567;?#22914;果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。
  思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?
  3、让客户对你强烈的神秘感
  在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝?#21592;?#20934;化制度,不仅所有员工免费,并且?#32469;?#20154;还要?#39029;希?#23601;连头型都是,几千年来统一发型……这仅仅是表面,真正的背后是神秘感!!!
  为什么这些经过精心策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘?#23567;?#22312;营销过程,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道,如果前五掌,客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
  换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。
你绞尽脑汁没想到的客户购买理由,居然是这五个!
  4、你能?#35805;?#21161;客户实现梦想
  在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都?#23567;?#22914;果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的?#23548;市?#27714;的话,那么这一个就是客户的心理需求。
  在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,?#32422;?#22312;实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。
  真正的营销高手,是?#26085;?#21040;客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。
  5、你很真诚
  直线管理咨询的专业营销顾问表示:如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情?#34892;?#20219;的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。
 
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