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【觀點】直線管理咨詢:站在巨人肩膀上的營銷咨詢

發布日期: 2019-01-29??來源: szzxyx.com
  任正非在華為請IBM做咨詢學習的過程,任正非為了強調一點,他用了一個極端的詞語:削足適履。就是照搬照抄的意思,之所以他這么說,是因為公司內部對IBM顧問的做法屢有爭議,認為IBM的歷史環境不同,他們的經驗屬于昨天,不一定適合今天的華為,當然這種認知本質上是沒有問題,但關鍵在于不能以開放的心態接受IBM顧問的建議,就會導致學不到IBM的精髓。
直線管理咨詢:站在巨人肩膀上的營銷咨詢
  營銷咨詢成為一個越來越常規出現的詞,越來越多的企業熱衷于尋找營銷咨詢公司的幫助,除了營銷咨詢公司自身大量案例實踐所積累的經驗值外,更重要的是:根據企業實際的經驗短板,從全球抓藥,這個“藥”就是標桿公司在某方面積累的經驗值,然后通過深度解剖標桿公司的成功規律和做法,創造性的學習,從而站在巨人的肩膀上前行。
  當然,“削足適履”是任正非在特定歷史情境下說的極端的話。本質上是以開放的心態,進行創造性學習的過程。因為人類知識有兩種屬性:傳承性和創新性。所謂傳承性是知識從來不會憑空產生的,本質的知識是會生生不息的傳承下來的;所謂創新性,是指知識在傳承過程中,在應用的過程中就會有創新。這是必然的過程,在具體的應用情境下,會用更適合那個具體情境的說法。
  深度案例研究,萃取最佳經驗
  秉持著“萃取最佳經驗,站在巨人肩膀前行”的理念,直線的服務內容中有一項“企業案例深度研究”的服務,我們首先幫助企業找到一個經營參照對象,并全面而深刻剖析企業成長史,挖出其成功規律與關鍵做法,吸收營養和教訓,讓企業營銷踩在巨人的肩膀上。
  這也是直線管理咨詢CEO營銷特訓營”備受歡迎的原因之一,其凝聚了直線管理咨詢董事長樊小寧老師通過六年時間為超過兩百家企業做咨詢培訓的精華。
直線管理咨詢:站在巨人肩膀上的營銷咨詢
  在企業案例深度研究中,有以下幾個關鍵點:
  1、找對樣本案例:學習的第一步,是找對學習對象,這個案例可以是行業內的,也可以是行業外,總之是跟企業遇到的營銷問題,具有相關性、具有可參照性。
  2、全面占有資料:我們秉持歷史學者的研究態度,尊重歷史事實,全面探尋企業發展史,掌握客觀資料,尤其是企業在關鍵節點做的關鍵大事。
  3、結構化整理:通過合理的邏輯,把資料進行分門別類的整理,探尋資料之間的聯系,讓資料結構化的呈現。
  4、深挖關鍵點:在完整、清晰梳理事實的基礎上,我們會提煉關鍵點,并圍繞關鍵點進行深度剖析,結合直線營銷方法論以及跨行業的案例啟發,深挖背后的底層邏輯,提煉成功規律,我們力求將關鍵點的研究做到最深刻。
  5、成功規律匯總:研究的最終目的是為了得到成功規律的啟發,以指導企業的實踐。
  古人云:三人行必有我師,再好的公司都有經驗的短板,都有值得向別人學習的地方,我們今天遇到的問題,可能在別人那里已經很好的解決了,這就是請咨詢公司,彌補經驗短板的價值。
 
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