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【觀點】郭德綱!一個品牌營銷的高手

發布日期: 2019-04-25??來源: szzxyx.com
一個人要想將自己營銷出去,說得簡單點就是給自己貼上標簽,然后讓大家記住你。
提起郭德綱,你能想到哪些關鍵詞?
是相聲天才、德云社、于謙,于謙的爸爸,以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。
可在我心中,卻不止于此。郭德綱在我心中一直還是個懂營銷的策略大師,運營鬼才。
 
為什么這么說?
德云社作為一家公司,其管理體制本身很落后。
郭德綱主張的師徒制、班社制,也就是馬克思口中的行會制度。本質上是一種落后的生產方式,阻礙再生產和資本增值。
 
按理說這種管理不科學的企業早該被淘汰了。

可事實上,德云社不僅沒有被淘汰,還存在24年了。幾次內訌都沒倒閉,充分經受住了市場考驗。
郭德綱作為德云社的創始人,在年輕時,一無所有,一點也風光不起來。
他有個特別真實的創業動機:就是這哥們兒找不到工作了。
從七八歲開始學,別的啥也不會,就只會說相聲。
可好不容易學成了,想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕,就是壓根沒人搭理他。
自尊心強的郭德綱心里別提有多難受了。
 
在創業初期,郭德綱選擇把“傳統相聲”和“先搞笑吧,不搞笑就太搞笑了”作為德云社的營銷slogan。
其對標的競品,自然就是體制內不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。
我們來看郭德綱創業時,體制相聲界所處的大環境。
“教育相聲”之所以會成為體制主流,是因為它當初確實也好笑過。
典型如1984年春晚,馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。
看過這段的朋友肯定還有印象:
馬季通過虛構扮演一位卷煙廠的推銷員,通過弄虛作假拔高忽悠提高銷量,狠狠地諷刺了當時吹牛浮夸的社會現象。
這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲,觀眾們自然喜歡。
 
但隨著諷刺消亡,“歌頌相聲”出現,體制相聲除了教育人,就真的一點也不好笑了。
在這樣的市場環境下,郭德綱給自己創辦的公司,找到一個清晰的市場定位:辦一家提供好笑內容的相聲公司——德云社。
其早期作品《論相聲五十年之現狀》就是這一觀點的巔峰,也是德云社初期的宣傳手冊。
 
事實證明,郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。
加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣,德云社在相聲大環境要“死了”的情況下,逆行業經濟大形勢而上,紅火起來。
率先紅起來的郭德綱,充滿爭議,很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。
 
但一個人成名再厲害也畢竟是一個人。德云社作為一家公司,要想做大做強,必須要培育出更多的新人,搞成一個互為犄角的矩陣。
比如你看papi醬,原先是單打獨斗的做視頻,要想做大做強,那還是得成立一個papi tube,孵化很多風格互補的視頻小號,把各種類型的粉絲都吸引過來。
 
而作為一家以相聲演員為核心的內容輸出公司,其演員本身就相當于IP。
郭德綱孵化IP的方式,特別簡單粗暴。運用自己的影響力,瘋狂給身邊人貼標簽、立人設。
如張文順:一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。
徐德亮:北大中文系高材生。
曹云金:德云四少之一。
李菁:丐幫少幫主。
于謙:抽煙喝酒燙頭。會玩兒。
岳云鵬:保安。五環之歌。
郭麒麟:德云一哥。
剛紅沒多久的張云雷:德云敢死隊隊長、高空跳傘無傘運動員。
這種砸掛的方式,實際上是郭德綱把自身流量導流給徒弟的過程,也是孵化IP的過程。
不僅如此,郭德綱給IP立的人設也很講究。
現在社交媒體時代,經紀公司都喜歡給藝人包裝個人設。
這其實很好。是個汲取流量獲得關注,讓觀眾迅速記住的好方法。
但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士,學霸人設崩塌,一朝回到解放前。
 
假如他們愿意花點時間,仔細研究下德云社的這一套。就會明白一個道理,搞人設:要人低為王。
我們先說德云社的人設為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。
不是只在微博上曬個圖,綜藝上賣個萌,而是從作品中立起來。
比如郭德綱早期的經典形象:一個雞賊痞橫的北京胡同串子。
 
要知道,德云社早期劇場觀眾都是些北京人。他這個“郊縣天王”的形象一立,在北京“有閑一族”中簡直是卑微到了最底層。
 
2018年,德云社最火的是誰?是張云雷。辮兒哥哥。
2018年7月份,超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會,張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農位居亞軍。

不要以為張云雷只是德云社的一個例。
郭德綱兒子郭麒麟、網絡流行語“盤他”版權所有者孟鶴堂、“人生那么長,想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽、污王燒餅等德云社相聲演員,也都形成了各自的粉絲圈層。
 
而且,當于謙站在郭德綱身旁唱起《學貓叫》的時候,你大概也能知道他對流量的態度。

其實,早在互聯網web1.0時代,郭德綱就選擇了擁抱流量。
德云社初期,有個明顯區別其他演出團體的地方:
小劇場演出時,從來不禁止觀眾拍照錄像。
在當時,這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了,誰還買票來聽相聲?
而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。
于是,觀眾回到家之后傳到了網絡上。在那個短視頻還未興起的年代,有更多人通過優酷知道了郭德綱和他的德云社。
 
互聯網、內容公司的本質是什么?是流量生意。
運營大師郭德綱,深諳此道。
所以,你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂,只知道說學逗唱的老幫菜,他是相聲這個行業里最敢于擁抱時代浪潮的先行者。
 
直線管理咨詢的專業顧問認為,郭德綱的營銷就是關于個人的品牌營銷,他依據每個人的特點,打上標簽,然后通過自身的大流量進行傳播,當多個個人IP被樹立起來后,反過來又壯大了德云社的IP流量。這便是一種相輔相成的關系。
 

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