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【观点】这才是高手,看必胜客如何借势高考做营销

发布日期: 2019-06-19??来源: szzxyx.com

借势是众多品牌常用的营销手段,高考在中国是个特殊的日子,是众多学子改变命运的机会,?#36816;?#20204;乃至于身边的亲朋好友而言,这都是一段无法磨灭的记忆,?#27604;?#20063;是品牌借势的绝佳时机,众多品牌准备大显身手的时候,已经有一个品牌率先脱颖而出,那就是必胜客,它是如何做到的呢?下面让直线管理咨询的专业顾问带大家来细细品味吧。


助力高考,各地必胜客纷?#21672;?#21160;!

 

高考来临之际,各地的必胜客都坐不住了。他们纷纷针对当地高中的不同特色,在各地策划了不同的线下活动。

 

5月28号,沈阳必胜客为沈阳二十七中学的高三考生们,带来超大福利。

 

一方面,必胜客给高三考生带来了必胜客特制的网红产品“必胜高粽”。

 

美食是缓解压力的极佳选择,它能够让考生们放松了绷紧的神经,让他们在备考生活里稍微放松下来。

 

另一方面,必胜客还为考生们准备了“必胜梦想卡”,这里写满了考生们的理想、愿望、以及必胜的誓言。

 

必胜客的年轻员工们将卡片系在气球上,让它飞上蓝天,从而表达了必胜客对考生们美梦成真的祝愿。

 

  

除了沈阳以外,湖南的麓山外国语实验中学也闹得火热。必胜客联合校方为高三学子举办“成人礼”,以祝愿考生高考必胜。

 

活动中,校长穿着必胜客新款安?#20154;罩品?#32473;学生们送上必胜客披萨。校长的亲自上阵,既表达了对考生“必胜”的祝福,又加深了考生们对必胜客的品牌认知。

 

 

同样是在5月31日,广州的必胜客调用一架小型无人机,载着披萨和粽子盘旋在广州市第一中学?#23433;?#27004;的上空。超过千名高三考生,向无人机挥手呐喊“高考必胜”。

 

必胜客还请来了往届的广州一中校友,为即将奔赴考场的学?#29992;?#21152;油打气。

 

除了披萨以外,他们还带来了端午应节的“高粽”,寓意着“必胜高中”。

 

这一系列的活动,虽然辐射?#27573;?#19981;大,力度也不够强,却在高中圈层引起了很大的反响。那么这次营销对必胜客的品牌建设,有什么重要意义呢?

 
以“必胜”之名,加强品牌影响力

 

必胜客有一个天然的优势,那就是它的品牌名。

 

每一个考生都希望能够考上理想中的大学,而必胜客中包含着“必胜”的概念,这个概念非常适合高考这一场景,它能为品牌带来很大的流量。

 

更巧的是,今年高考的时间与端午节重合,端午节吃粽子这一习?#31069;?#36171;予了必胜客一个绝佳的时机,它乘势推出象征着“高中”的“高粽礼盒”。

 

在设计上,必胜客有意把高粽礼盒做得很长,里面用很多隔板将每一个粽子分割开来,以显示步步高升?#35805;把?#33394;上,选择了优雅的紫色,代表着紫气东来,有着必胜的姿态;在包装盒的头部?#22815;?#26377;祥云,代表着好运。

 

必胜客代表的“必胜”和高粽礼?#20889;?#34920;的“高中”,都包含着品牌对考生的美好祝?#31119;?#36825;种祝愿本身就能过吸引消?#39068;?#30340;关注。

 

在高考这个特殊的场景里,大家愿意为这个祝愿而买单。就像很多考生?#39029;?#22312;孩子高考时求神拜佛一样,虽然知道这样并无意义,却能买一个心理安慰。

 

“高粽礼盒的推出”,对必胜客而言,不但能在高考期间提高销售额,还能通过“祝愿”让消?#39068;?#20135;生情感共鸣,从而加深品牌的影响力。

 

助力高考,树立良好的品牌形象

 

高考是中国最热门的话题,它本身就?#28304;?#24222;大的流量。在这个时期刷存在?#26657;?#26641;立良好的形象,比?#32478;?#25340;命烧钱打广告更有效。

 

一方面,必胜客通过助力高考,赢得消?#39068;?#30340;好?#23567;?/strong>

 

另一方面,国家对于教育非常重视,而高考又是教育中极为重要的一环,助力高考就相当于与政府取得了链接。

 

通过助力高考,必胜客在消?#39068;?#21644;国家面前留下了较好的印象,从而推动品牌的进步。

 

瞄准潜在消费群体

低成本抢占用户?#38393;?/span>

 

这些年中国的餐饮行业发展极快,入局的玩家也越来越多。与此同时,消?#39068;?#20063;变得越来?#25945;?#21076;,为了争夺消?#39068;擼?#20247;多餐饮品牌近身搏战,激烈的竞争让各大品牌的获客成本变得很高。

 

与?#31995;?#22522;的家庭式消费不一样,必胜客的主要消费群体是年轻人;其中高中生、大学生是必胜客的重?#35748;颜擼?#21487;?#36816;?#25429;捉到这些人的需求,就是它决胜的关键。
 

 

 

必胜客在这次营销中,给高三的考生带来极为难忘的记忆。这个回忆会伴随着它们的大学生涯、职场,甚至终其一生。也就是说借助高考这一特殊的场景,这场营销能够起到?#20013;?#24615;宣传的效果。

 

考生每一次回忆,都会加深对必胜客的好感度;同时他们每一次吃必胜客,也会回想起高考前必胜客带来的温暖。在这?#33267;?#24615;循环下,必胜客的用户粘性会越来越强。

 

另外,必胜客?#20302;?#22320;把一种“离别情怀”植入消?#39068;?#24515;中。

 

高考之后就是?#30452;穡?#32780;临别前的必胜客给消?#39068;?#24102;来很深的印象。当朋友们离别或者再次相逢时,他们脑海中会浮现出必胜客助力高考的场景。必胜客用做聚会概率会大大增加,甚至还会发展成一种社交产品。

 

同时,这种具有纪念意义的营销活动,还能让考生们自主传播,这一过程增强了品牌的知名度和影响力。

 

纵观整个营销过程直线管理咨询的专业顾问认为,必胜客借助高考、端午节、自己的品牌名等多种“势”,提升了品牌影响力,它在塑造一份情?#24120;?#38271;期占领着消?#39068;?#30340;?#38393;牽?#21487;?#36816;?#36825;一时的营销,将会是一辈子的沉淀。这样的营销堪称借势营销的典范,值得每一个品牌和营销人员学习。

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