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【直线营销】曹操用人管人的非常手腕,90%的人不知道!(管理者必读)

发布日期: 2016-03-24??来源: szzxyx.com
在群雄逐鹿的东汉末年,曹操发迹稍迟,因而其声望、实力在初始阶段远不如袁绍、袁术、刘表、公孙瓒等,但最后的赢家却归属曹操,究其原因,曹操用人智慧之超迈群伦,实堪玩味。
 
早在铲除?#40575;佟?#21281;扶汉室的政争中,具有强烈政?#25105;?#24515;的袁绍与曹操曾经一起讨论时局。袁绍的打算是,“若事不辑”,“吾南据河,北阻燕代,兼戎狄之众,南向以争天下”。曹操则曰:“吾任天下之智力,以道御之,无所不可。”
 
简简单单一句话,看似没有实际内容,却道出了曹操不世出的政治谋略——把人才问题看做政?#21619;?#20105;中最根本的战略问题。而后来的许许多多事例都证明,曹操是这样说的,也是这样做的,他始终把网罗人才当做比攻城略地更重要的根本之?#36857;?#21807;才是举,“官方授材,各因其器,?#20204;?#20219;算,不念旧恶”。
 
也正因为这样,在曹操麾下聚集了汉魏间最庞大最优秀的一支人才队伍,文有华歆、王朗、王粲、阮瑀、陈琳等,谋有荀彧、郭嘉、毛玠、荀攸、?#20247;肌?#35768;攸、程昱等,武?#34892;?#26179;、?#22521;A、诸夏、诸曹等,而曹操正?#24378;?#36825;样一支队伍,战胜对手、“克成洪业”。
 
在这一高超的总体战略之下,曹操的用人智慧还有以下几点可说。
 
 
求才若渴,唯才是举
 
在互相攻伐、争夺政权的进程中,曹操为罗致人才,共发布过三次求贤令,这是同时代的其他人都没有做过的。
 
第一?#38382;?#24314;安十五年(210年),令曰:“今天下尚未定,此特求贤之急时也。‘孟公绰为赵、魏老则优,不可以为滕、薛大夫。’若必廉士而后可用,则齐桓其?#25105;?#38712;世!今天下得无有被褐怀玉而钓于?#24613;?#32773;乎?又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎?二三子其佐我明扬仄陋,唯才是举,吾得而用之。”
 
第二?#38382;?#24314;安十九年,令曰:“夫?#34892;?#20043;士未必能进取,进取之士未必能?#34892;?#20063;。陈平岂笃行,苏?#20164;?#23432;信邪?而陈平定汉业,苏秦济弱燕。由此言之,士有偏短,庸可废乎!有司明思此义,则士无遗滞,官无废业矣。”
 
第三?#38382;?#24314;安二十二年,令曰:“昔伊挚、傅说出于贱人,管仲,桓公贼也,皆用之以兴。萧何、曹参,县吏也,韩信、陈平?#20309;?#36785;之名,有见笑之耻,卒能成就王业,声著千载。吴起贪将,杀妻自信,散金求官,母死不归,然在魏,秦人不敢东向,在楚,则三晋不敢南谋。今天下得无有至德之人放在民间,及果勇不顾,临阵力战;若文俗之吏,高才异质,或堪为将守;?#20309;?#36785;之名,见笑之行,或不仁不孝而有治国用兵之术,其各举所知,勿有所遗。”
 
网罗人才自然不能靠一纸榜文就能解决,但这三道求贤令显然也不是在作秀,曹操求贤若渴的心态真是跃然纸上,让人心动。事实亦复如此。只要有高人来归,曹操就情不自禁,喜形于色。
 
 
如初平二年(191年),荀彧弃绍投操,被操赞为“吾之子房”;又如建安五年,许攸弃绍投操,喜得曹操“闻攸来,跣出迎之,抚掌笑曰:‘子远,卿来,吾事济已!’
 
集众智,用众力,不搞一言堂
 
汉魏之际,就用人本领而言,实无人能出曹操之右。在专制社会,最怕那些昏君权臣拒谏,搞一言堂,堵死群臣建言之路。曹操?#28304;?#26174;然有所认识,因而在建安十一年曾发出一道《求言令?#32602;?#26088;在敞开言路,鼓励大家建言献策。开明的曹操?#32422;?#19981;搞一言堂,?#24067;?#20915;反对僚属的“面从”。
 
而事实也证明,曹操从汉末群雄中胜出,决不?#24378;?#25630;一言堂,而?#24378;?#24191;泛采纳诸多谋臣的建议,其中如荀彧、郭嘉、荀攸、?#20247;肌?#35768;攸等在关键时刻,都提出过重要建议,贡?#23376;戎?#32780;每当战胜克捷、论功行赏时,曹操对于麾下多谋善断、积极建言献策的荀彧、郭嘉等谋?#23478;?#27809;有忘记,而是一再突出“平定天下,谋功为高”,并给予重奖。
 
用人重大局、讲团结
 
建安元年,刘备为吕布所败,前来投奔曹操。曹的谋士程昱说:“观刘备有雄才而甚得众心,终不为人下,不如早图之。”如果从把政治上的重要对手消灭于萌芽状态这一角度考虑,程的想法不无道理。但曹另有一番考虑,他说:“方今收英雄时也,杀一人而失天下之心,不可。”
 
在汉室陵夷、群雄初起之时,曹操的这一人才大局观明显要高人一筹。用人重大局,必然要讲团结。作为许下政治集团的核心,曹操常能做到?#32422;?#24230;人,且赏功罚过非常严明,这对稳定军心、巩固内部队伍而言,其作用不言而喻。
 
 
 
如在官渡之战后,曹操发现袁绍军中文书有若干是“许下及军中人书”,这一发?#25370;?#23450;令他震惊不小,如果处理不当,也必定埋下内乱的种子。但曹操在震惊之余,非常冷静也非常果断地决定“焚之”,并说:“当绍之强,孤犹不能自保,而况众乎?”这一句话,就给那些有问题的同伙吃了定心丸,也把团结问题解决了。
 
用人不拘一格,亲仇不避
 
用亲不必说,用仇用降很值得一提。兹以张绣为例,张于建安二年降曹,寻悔、复叛,一度把曹军打得大败,曹操本人也为流矢所中,长子曹?#27721;?#20356;子曹安民死于此役。
 
这可谓血海深仇,任谁也难咽下这口气。但到了建安四年,袁绍不听谋士田丰、沮授等劝阻,?#25163;?#21313;余万南向许昌、准备一举灭曹之时,为袁绍卖命的张绣却在官渡大战前夕,复弃绍而降操。
 
曹操居然能像没事人一样,不计前嫌,不仅允降,而?#19968;?#23545;张绣加官进爵,封为列侯。这种用人雅量真正?#35757;?充分反映了曹操非凡的政治家气?#21462;?/span>
 
 
又如建安九年,曹操在攻破绍军大本营邺城之后,“临祀绍墓,哭之流涕;慰劳绍妻,还其家人宝物,赐杂缯絮,廪食之。”古之史家有的颇不以曹操?#21496;?#20026;然,“尽哀于逆臣之冢,加恩于饕餮之室,为政之道,于斯踬矣。”
 
从儒家道德角度看,这种批评当然不无道理,但曹操是政治家,不是道学家,他旨在通过这一?#38382;劍?#21521;时人表明?#32422;?#22312;把对手打败后,?#28304;?#19968;份英雄相惜的恻隐之心。
 
这对于那些一直在与他作对的对手而言,正好起到一?#20013;?#28789;感化与心理威慑作用,同时也衬托出曹操的政治家气?#21462;?#22240;而,?#21496;?#24688;恰映衬出曹操对网罗人才问题的思考苦心?#20081;瑁?#38750;凡夫俗子所能及。
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