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【直線營銷】銷售最大的敵人不是競爭對手而是你自己!

發布日期: 2016-07-21??來源: szzxyx.com

        企業開銷售會議的時候,總會聽到業務員各種借口,比如:價格太高、公司促銷政策不夠厲害、客戶太精了等等。但是如果我們認真思考一下,每家公司都要這么抱怨的員工,卻也有幾個業績突出的精英,很少聽到他們類似的抱怨,這就是差別。
其實,銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
 

       銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由!說實話,小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒 有成功的可能!但與此同時,小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以,我們應該想辦法讓自己內心變的強大,個人覺得下面這32句話每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,譬如說:水 滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!
直線管理咨詢董事長樊小寧老師有一句名言,時間是業績的種子,面子是業績的障礙。
 
1、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
2、力不致而財不達,收到的錢才是錢。
3、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
4、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
5、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
6、目標不是用來達成的,是用來超越的。
7、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
8、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。
9、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
10、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
11、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
12、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
13、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
14、顧客是最好的老師,同行是最好的榜 樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。
15、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
16、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。
17、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
18、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。
20、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
21、因為熟練,所以專業;因為專業, 所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
22、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
23、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
24、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
25、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。
26、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務。你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個 破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
27、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
28、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。
29、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
30、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
31、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
32、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

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