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【大话营销】大客户复盘就是这么简单!

发布日期: 2016-09-29??来源: szzxyx.com
不好意思标题中漏了一个字
标题应该是
大客户复盘就是这么简单!

是不是经常被别人抢单很不爽?
是不是想把它抢回来爽?#35805;眩?br /> 是不是想很想学到这独门绝技
从此出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰
洗?#27492;?#21543;
 
不过时间还早
?#28909;?#36827;来了
还是尽我所能的给大家分享一些
百亿营销总裁樊小宁老师秘诀
吹牛不是?#19994;?#29305;长
更不是樊老师的“缺点”
咱们就直接进入实战案例吧
 
话说当年樊老师?#26102;?#37096;铁骑
去抢夺?#26412;?#22320;铁某项目工控设备
但铁骑还未进京
就听到项目已经被竞争对手中标了
那个苦犹如滔滔江水连绵不绝

从战略考虑
如果该项目不夺回来会影响?#26412;?#20854;它项目
甚至影响至全国项目的投标
所以樊老师当时暂?#21672;?#36215;誓
不夺回本标就早点回深
 
请问各位
翻盘本项目的关键是哪里?
请大伙吃饭、喝酒、去东莞?
这是在?#26412;?#21435;东莞来回的三天三夜
这么想得都翻不了案
还?#20204;?#20986;樊老师
复盘的关键是找到决策人!
决策人
 
由于不方便透露决策人的姓名
就叫“女神”吧
此时她就是樊小宁老师的女神
通过电话、短信、口信、飞鸽传书等多种沟通工具
长达三个月?#30446;?#25112;
终于“女神”回复了樊老师一个短信
“明天早上9:30半来我办公室
给你半个小时的时间
10点钟我有个重要的会议”

 
问题来了
请问樊小宁老师该几点钟到她的办公室?
8:30?、9:00?、9:10?、9:20?、9:30?
如果她说路上堵?#21040;?#26524;9:50到办公室
给你十分钟的讲解
然后把想好的套话讲一遍
你是不是该蒙蔽了?
 
但是樊老师岂是?#35805;?#20154;
当天樊老师起来晨跑了半个小时
搓了个澡到30公里以外的地方吃了个早餐
大概10点钟到达“女神”的办公室
然后静静的在办公?#19994;?#21040;女神开完会时已经12点了
见面樊老师就编个理由以?#34385;?#36831;到的原因
(猜樊老师编了个什么理由,猜中有奖)
足足等了“女神”两个多小时
让“女神”看到了樊老师的真诚
这样樊老师就获得了?#22242;?#31070;一起吃饭、聊天的2个多小时
最后女神丢下一句话
“?#19968;?#21435;看看这个项目有没有复盘的机会”
皇天不负?#34892;?#20154;
“女神”点头示意了就看樊老师接下来的表现
欲知后续何如请听下回讲解!


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