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【观点】销售新人为什么容易迷茫?如何解决?

发布日期: 2016-10-14??来源: szzxyx.com
        销售虽然看上去是门槛低,每个人都可以去做,但是要真正做好销售却并不容易,因为销售是对一个人综合能力的考察。所以,很多新人加入销售的行列都容易迷茫,主要表现在以下三点。
一、试试看的心态
  我觉得主要原因是他没有给?#32422;?#23450;目标,没有给?#32422;?#23450;位,只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售,认为反正是试试,做不好也没关系,再换其他的。其实这种心态就不对,销售也是一门学问,你必须很认真的对待,必须用心,真正投入,不要把它当成是职业生涯的试跳板,一旦选择?#21496;?#35201;全身心的投入,要坚定信念,把销售作为人生的一个事业来做,遇到困难坚决挺住,想办法解决而不是退缩。
 
二、急于求成
  很多销售新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单,急于表现?#32422;海?#24613;于拿到提成,其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业,不能急于求成,它有一个过程,新人必须经历很多艰辛和磨难,必须吃过很多苦头,必须遇到过很多困难,必须遭受过很多次打击,这样才能“风雨之后见彩虹”,才能成长、进步,想一口吃个胖子,不太可能,想在网上?#19994;?#36805;速成功的方法,?#19994;?#24555;速签单的方法这也不太可能。关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理技巧。必须脚踏实地、一步一个脚印,没有苦就不会有甜。
 
三、遇到困难易退缩
  由于没有销售经验,很多方面不太专业,所以很多销售新人在一开始做销售的时候经常被客户拒绝,甚至被客户刁难,于是心里就很不是滋味,想着退缩,不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程,销售就是在被一次次拒绝之后的成功,客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了,但是可能你再去第六次就能成功,坚持一下就行了,可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考,要想办法去解决,要学会思考与总结,学会分析原因,客户为什么会拒绝,要思考方法,怎样才能把客户的这个问题解决掉,如果经常这样思考总结、找方法,多次尝试,那么其?#30340;?#23601;是在进步,就是在走向成功。
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