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【观点】销售是强杀,营销是诱杀!

发布日期: 2016-11-07??来源: szzxyx.com

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?

营销与销售的区别

(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;
(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!
(3)营销站的视角更高,

销售员.销售经理.销售总监的区别

(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。
(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么;
(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售

营销队伍中的"兵、将、帅"

(1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;
(2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;
(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

销售顶尖人员的7个小习惯

(1)不要?#23548;?#37240;刻薄的话;
(2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
(3)尝试着跟你讨厌的人交往;
(4)一定要尊重顾客的隐私;
(5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
(6)勇于认错,诚信待人;
(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

顶级销售人员的6个人格特质

(1)主动积极,永不?#29260;?#25552;高成功机率;
(2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
(3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
(4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
(5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
(6)说真话,重?#20449;擔?#19981;说谎,不夸张。

销售的八个更重要

(1)?#19994;?#39038;客重要,找准顾客更重要;
(2)了解产品重要,了解需求更重要;
(3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
(4)融入团队重要,融入顾客更重要;
(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
(6)获得认可重要,获得信任更重要;
(7)达成合作重要,?#20013;?#21512;作更重要;
(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

成功销售的7个关键能力

(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid
(8)Result业绩能力。

业绩猛增的5类销售人员

(1)?#38469;?#22411;:靠智慧吃饭的带?#35825;?
(2)斗士型?#21512;不?#20132;谈、擅长外交,?#19981;?#19982;销售并肩作战;
(3)警官型:有极高的?#39029;?#24230;;
(4)自信型:没有“不可能”;
(5)事必躬亲型:有强烈的责任?#23567;?/p>

销售三境界

(1)围人:能将顾客围住,并死缠?#20040;潁?#21021;步具备接近顾客、推介购买的能力;
(2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋?#36873;?#20249;伴关系;
(3)为人:不只是把产品卖出去,同时把?#32422;?#20063;销售出去。

乐观销售更容易接近和打动顾客

(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
(2)销售就是信心的传递和信念的转移;
(3)乐观的销售让顾客获?#27599;?#20048;的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
(4)乐观的销售更能战胜挫折,发?#36136;?#29289;积极一面。

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