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【观点】企业命门:“欠债不还钱”的应收账款该如何解决!

发布日期: 2017-06-28??来源: szzxyx.com

        应收账款是企业因出售商品或劳务所产生的的债权,且债权尚未接受任何形式的书面承诺。应收账款是企业的命门,因为它意味着企业有一部分?#24335;?#34987;客户占用,在银根紧缩、市场疲软?#32422;?#23458;户?#24335;?#32570;乏的情况下向顾客提供了?#24335;稹?#22914;果应收账款长期回收不了,对于企业来说就缺少运作?#24335;穡式?#38142;断裂对于一个企业来说是致命的。

每个企业都免不了有应收账款,出现了应收账款企业该如何解决呢?深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师给出了以下建议:

        一、加收应收账款分析,加强监控力度。

        企业在面对避免不了的应收账款时,要每月制作《应收账款分析表》,其内容除基本的应收账款欠款单位、账龄、金额和所占百分比外,还包括款项内容和责任人两个方面。利用这个表就可以知道哪些客户的金额较大,欠款期较长,这种企业可以?#24418;?#37325;点的催收对象;了解?#27424;?#26377;超过信用期的欠款,一般而言,欠款期越长,对于企业来讲收款就越困?#36873;?#22312;面对应收账款时,企业要密切的关注回收和出现的进?#32570;?#21270;,将其把控在企业的一个可承受范围内,一旦应收账款超过了预留数额,即使生意中断,也不可再产生新的应收账款。除此之外,还要建立完整的应收账款梳理和清欠制度,在财务的应收账款分析表基础上,企业各个部门针对产生的应收账款即使提出预警和解决问题的方法。

企业命门:“欠债不还钱”的应收账款该如何解决!

        二、应收账款最重要的是收账

        在应收账款产生后,客户拖欠、拒付是常见的,而且原因也是多方面的,在针对不同企业的应收账款时,企业也应采取不同的收账政策。制定收款政策时,要在收账费用和所减少的坏账损失之间做出权衡,使应收账款的总成本尽可能的最小化。当应收账款过多,即将超过预警线时,企业还应该组织专门的人员进行催收。

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        三、实行应收账款回收责任制度

        企业在是完成交?#36164;保?#26368;好的是一一手交钱一手交货。当应收账款避无可避的时候,应该?#19994;?#36131;任人,谁允下这笔应收账款的存在,谁就是第一责任人。?#34987;?#27454;失败或应收账款逾期等,应收账款形成的决策者和主要经办?#21496;?#26159;要回收债权的负责人。这样销售人员在面对应收账款交?#36164;?#23601;会谨慎?#28304;?#24182;且企业不能以交易作为业绩考核标准,当产生应收账款时,对超过应收账款期限的?#24335;?#19981;做销售业绩奖励。

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        四、逾期应收账款解决办法

        1.成立清欠小组,催收应收账款;
        2.以非现金资产收回债权;
        3.委?#26032;?#24072;处理;
        4.出售债权。

        在直线管理咨询长期的咨询服务中,我?#27424;?#29616;很多企业不是没生意,也不是没钱,而且钱不在?#32422;?#25163;中,应收账款的大量存在且难以回收导致企业运作困?#36873;?#24456;多企业倒闭的原因也是货款没有及?#34987;?#27969;造成?#24335;?#26029;裂,因此应收账款是表面的生意红火,跟企业没有生意做一样,关乎企业的生死,企业应当注意应收账款的回收,打破“欠债不还”的?#38480;?#23616;面!

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