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【观点】这么做营销还有什么卖不掉?

发布日期: 2017-08-11??来源: szzxyx.com

这么做营销还有什么卖不掉?

        说到网络营销就不得不提雷军。很多人都说雷军之所以产品卖的好,是因为他将所有的环节都做到了极致。比如他为了获得?#29615;?#25163;机壁纸,居然要花100万在网络上悬赏。那何谓极致呢?很多人常说要达到多少的数量级,要把?#32422;罕品?#31561;,这些说法大多是站着?#32422;?#30340;角?#28909;?#30475;待这个问题。而站在消费者的角度则是哇的一声,脑子一片空白等。很多网友看完了也就只是热闹一下,打下鸡血,最终也没解决?#32422;?#30340;任何问题。

        然而几天前一件不经意的事情,让我真正的领悟到,?#36824;?#26159;线上营销还是线下营销,如果你想产品卖得好,我们要做的就是超越客户预期,换句话说就是惊喜。

        大家现在一定觉得我说的这些都是概念,很难有个界定,那么接下来我就告诉大家,我是如何为客户带来这份惊喜的。

        我这?#38382;?#38388;以来一直在帮一家养生馆做市场营销策划,为了能?#36234;?#21040;更多的资源我决定与附近的少儿培训机构合作。让他们将我们的套餐卡作为赠品,送给那些报名的学生?#39029;ぁ?/span>

这么做营销还有什么卖不掉?

        目前正值学生放暑假,很多学生?#39029;?#37117;前来咨询,我看到几个工作人员在忙碌的与?#39029;?#22312;做沟通,通过观察她们的表情,我感觉她们似乎碰到了麻?#24120;?#20986;于好奇心,我慢慢靠了过去,很快我便明白,原来这家培训机构想在暑假期间办一期跆拳道培训班,但?#39029;?#20284;乎对跆拳道不?#34892;?#36259;。

        我感觉我的机会来了,我找到老板说明了我们养生馆想与他们合作的意愿。但老板似乎兴趣不大,理由是有太多的公司想与他们合作派卡,这样的营销模式客户早已经麻木了,?#39029;?#19981;会因为有礼品而改变他们的判断,毕竟这关乎到他们孩子的成长。这种卡只有是在成交后,作为顺带的礼物倒是可以接受。

        看来合作的路只有一条,就是要让?#39029;?#21516;意报名参加跆拳道培训班。

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        正所谓知己知彼,百战不殆。我要做的第一件事就是首先要了解,这些工作人员是如何与学生?#39029;?#27807;通的,为何?#39029;?#24182;不接受。短暂的了解后我找到了原因。

        第一:学生?#39029;?#35748;为这家培训机构是以书画舞蹈为主的,跆拳道方面并不专业。这应该是健身会所的项目;

        第二:很多?#39029;?#35748;为,跆拳道对孩子的成长没有帮助;

        而老师的说辞主要有两种:

        第一?#20309;?#20204;聘请的是跆拳道方面的专?#21040;?#32451;,是有证书的;

        第二?#20046;?#25331;道可以帮助孩子健体?#21487;?#21516;时培养孩子的自信。

        其实以上老师的两种说辞并没有什么不妥的地方,可以说现在大部分的跆拳道馆都是这类说辞。但问题就出在这,当大家都说同样的话术时,消费者往往就会对这类说辞免疫了,换句话说就是无法打动客户

        看到这里亲爱的网友们,你们有什么更好的说辞,去说服客户吗?

        很多人说做好销售就一定要有一个好的口才,我认为这样的观点是很表面的,因为真正打动客户的不是你将产品吹得如何天花乱坠,而是你如何能将产品的卖点包装得让客户心动。而这个过程我们很多销售员都是习惯临场发挥,却没有在事前去做一个精心的准备。比如对竞品的市调、自身优劣?#21697;?#26512;、消费者心理分析等,当你做好各方面的调查后,你就能做出一个方案,让消费者听后产生惊?#19981;?#24778;诧的感觉,这就是我们常说的哇的感觉。如果我们能做到这步,那么成交率将大幅提升。

        说了这么多大家可能感觉有些空洞。?#27604;?#26377;一点我必须跟大家强调,因为每个?#35828;闹?#35782;积累和经验都不同,所以有些人看似能临场发挥得淋漓尽致,其实这是一个人积累的结果。因此一个?#21028;?#30340;营销人?#36924;?#26102;能多读书,多与高手交流是很有必要的。

        接下来我就简单的描述下?#19994;?#26102;是如何让客户快速成交的。

        ?#19994;?#26102;脑子就闪过一个概念,据美国权威机构多年的研究发现,其实绝大部分的天才都是后天形成的,与遗传关系不大。而是他们?#26377;?#23601;养成了一种好的习惯,比如说专注的习惯,比如思维的习惯、比如说面对枯燥事物时坚持的习惯等。所以就解释了,为什么很多受过高等教育的?#25913;?#24448;往?#32422;?#30340;小孩学习成绩比较好,这与?#25913;復有?#30340;教育引导很有关系。

        而跆拳道在培养人专注度和胆量方面就有很鲜明的特点,比如手劈木板,悬空踢板等很多环节上都对人在专注度上有很高的要求。

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        于是我将两者进行关联:天才=专注+坚持=好习惯。跆拳道练习=培养专注+胆量=培养好习惯。当我把这两者间的关联理清后,我总结了一句口号“学好跆拳道!让您的孩子成为天才!”。

        当我把想法说给培训机构的老板后,我感觉老板的眼睛都放光了。接着我又跟老板说了一下交谈时的话术。于是老板亲自上阵,没多久便成交了几单。?#36924;?#20182;的?#39029;?#30475;到越来越多的?#39029;?#25253;名后,也跟着报了名。

        这便是当时的大致过程!

        在当今的社会,随着网络的发展手机的普及,信息已经进入了爆炸的时代。如果我们不能给客人带去超预期的效果,那我们的任何广告都是没太大意义的,产品很容易就滞销了,那么如何能做到惊喜的效果呢?包括让企业头痛的12大问题:

        1、产品质量上不去,如何提升产品质量问题?

        2、员工执行力差,如何提升员工执行力问题?

        3、员工士气不高,如何提升员工士气的问题?

        4、对员工如何进行绩效?#24049;?#38382;题?

        5、员工如何培训问题?

        6、员工如何激励问题?

        7、核?#33041;?#24037;流失如何治理问题?

        8、企业快速扩张,如何确保人?#21028;?#35201;问题?

        9、应收?#22763;?#21644;应付?#22763;?#25511;制在什么比例内才安全问题?

        10、劳动密集型企业在成本上升的情况下如何赢利的问题?

        11、招不到合适的人怎么办?

        12、如何快速提升企业业绩?

        以上这些问题您都有解决方案了吗?

        千万别认为你之所以没有解决以上问题是因为你?#36824;?#21162;力,其实是思维出了问题,不是没人告诉你方法,而是你?#32422;?#35299;决方法的路线不对。关注深圳直线管理咨询有限公司,更多精彩文章、营销干货等着你,帮你通过案例解决问题。参与直线管理咨询免费评测活动也将你的企业快速解决以上问题,赢来快速发展期!

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