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【观点】只卖一元的纸箱,年赚六亿,他是怎么破局的?

发布日期: 2017-12-06??来源: szzxyx.com
一个拉链纸箱,一年卖了6亿,单单今年双十一就卖了一亿,成为阿里包裹独家供应商,获得国家邮政局的肯定,拥有40多项技术专利,在业界堪?#30772;?#36857;。这个纸箱品牌就是邢凯创立的一撕得,它被誉为纸箱界的路易威登。
从一个low到不行的行业造出一个高逼格的产品,它是靠的什么呢?让我跟随直线管理咨询一起来看看。
一、精心研究,打造产品优势
2014年,邢凯?#25317;?#21807;品会的一个电话,对方称?#32422;?#30340;纸箱太贵,用完这一批便不用了,这对邢凯来说是晴天霹雳,也让邢凯认识到了?#32422;?#30340;不足,如果不扎进这个行业,?#32422;?#22987;终是个门外汉。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过:“通过对近30家行业龙头企业或上市公司的发展研究,无一例外的是他们获得重大突破的原因都来自行业的深入开拓。行业战不同于区域战,清晰的行业开拓思路与步骤实施才能事半功倍。”于是他潜心研究造纸业,学习物化成本、辅料成本、控制成本。最终,将纸箱的价格从3元每降到了1元,低于同行业的10%。
这样一来成本优势就有了,但产品优势还不够,因为如果你的产品不能打动别人,就算成本低于同行10%在市场还是引起不了多少注意力。于是邢凯建立了数字模型,基于数字模型的基础,历时500天,打造出了一款刚刚好的纸箱。楞纸克重高于行业平均12.5%,三层纸板克重为?#24179;?#27604;例1:1:1,搭配起来耐破性超强。
为了给“剁手族”提供更好的体验,邢凯还设计了一款双头拉链的纸箱,一撕即开,让客户能更快速的享受到货的快感,?#20063;?#28010;形的?#27493;潜擼?#20063;防止了客户的划伤。
一百多年都没有发生过变化的东西,被邢凯重新定义了,这款高逼格的拉链箱堪称世界首创!经过邢凯这么一创新,不仅老客户唯品会回来了,各种品牌也都抢着跟他合作,一撕得的客户?#24067;?#39129;升了好几百家,且个个都是大品牌。
二、重塑供应链?#20302;?br /> 光有产品没有营销依旧会被市场淘汰,邢凯在年轻时,一次创业曾亏损1000万,这也让他认识到了营销的重要性。
他在包装箱界成为首个破局者后,提出要重塑供应链,用互联网的模式壮大包装产业,将产品型企业上升为平台式企业,利用平台打通客源。
目前,一撕得首创的双向SaaS智能服务平台,实现了包装服务平台化,服务的客户数量每月都在增长,单月销售额近千万!
一张订单,全国交货,一撕得首创的供应链模式,用互联网的模式干掉了中间?#26041;冢?#31361;破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒,一撕得的供应链?#20302;?#24050;遍布全国!
三、重视环保,塑造企业形象
一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。
一个大企业身体力行?#23478;?#20513;导环保,类似一撕得这种和纸材相关的企业更是要如此。有数据统计2015年中国消耗了99.22亿个包装箱,产生了400多万吨垃圾,消耗的封箱胶带169.85亿米,连起来可绕地球赤道425圈。1吨废纸能生产0.8吨的再生好纸,400多万吨废纸就是300多万吨再生好纸。剩下的100多万吨不是被填埋就是被焚烧,对环境的污?#22659;?#24230;大家?#19978;?#32780;知。
还有胶带,完全无法?#21040;猓?#36896;成的可是169.85亿永久污染啊!
更可怕的是中国每年只有20%的纸箱能够回收,全世界的其他国家则是50%,所以对中国来讲没有回收的80%简直就是灾?#36873;?br /> 邢凯意识到了这一点,他设计的拉链纸箱通体没有胶带,99%可以环保?#21040;猓?#32440;箱坚固,100%可以回收在利用。也让企业形象得到了提升。
最后附上邢凯说过的一段话:“我想在未来的时候,我们通过连接让这个世界变得更?#29992;?#22909;,通过包?#26696;?#21464;世界,在我们的眼界里面,包装不仅仅是产品,也不仅仅是一个包装,它是连接人,连接物和连接这个世界的东西。一撕得的愿景是希望通过我们的努力,在?#28120;?#30340;工作时间内,能够让这个世界变得更?#29992;?#22909;。”
这或许就是一撕的能在短时间能获得成功的原因!

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