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【觀點】信息爆炸的時代,玩營銷就要擅長“借”第一的光!

發布日期: 2018-03-08??來源: szzxyx.com

  如果問世界上最高的山峰是什么,所有都會回答是珠穆朗瑪峰,但如果再問第二高峰的名字是,相信只有萬分之一的人才能回答的出來。

  在如今這樣一個信息爆炸的年代,能真正讓人印象深刻,過目不忘的,只有第一。因此我們也能看到很多企業在做營銷和宣傳是善于“借”第一的光,什么全球第一家、全中國首家、全宇宙第一......之類的。

  甚至可以更粗暴一點的說,看這個企業會不會做營銷,就看其標榜了多少個第一即可。以至于后來廣告法不得不明令禁止在廣告宣傳中出現“第一”、“唯一”等字眼。

  在激烈的市場博弈中,每個行業真正能被消費者記住的品牌絕對不會超過七個,主要利潤也通常是集中在前兩三名身上,就如同騰訊和阿里巴巴,類似淘寶的網上店鋪不知道有多少,但是淘寶確實最盈利的,還有各類直播軟件等,這些都是基于“數一數二”的營銷戰略。這個戰略理念包括:在行業內數一數二;具有遠高于一般水準的投資報酬率;具有明顯的競爭優勢;能充分利用GE特定的杠桿優勢。

  因此,如果沒有第一,就去創造第一,總之,要么在某一特定時空內,要么在某一細分領域內,皆有機會打造自己的“第一”。

  深圳直線管理咨詢有限公司董事長、深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師就是善于借用“第一”營銷的高手。樊老師知名的營銷事件“水下微博”事件就是通過在水下發出了人類第一條水下微博而廣為人知,涉事品牌研祥特種計算機的防水性能也廣為人知,因此營銷獲得了巨大成功,在樊小寧老師操盤研祥集團營銷的十幾年來,業績實現了從3000萬到100億的突破。

  充分利用“第一”的光環,借自己的光,踏出一條獨具優勢的營銷路徑這才是營銷最佳的路徑。

  如果不是第一,那么就需要擅長去借第一的光,就如同月亮借了太陽光,成為了黑夜的第一一樣。

  有這樣一個小故事:

  一個作家通過關系將自己的書介紹給美國總統看,總統禮節性地回復說,這書不錯。

  作家馬上打廣告稱:“這是一本連總統都贊不絕口的好書。”于是這本書很暢銷。

  當作家完成了第二本書后又送給總統看,這次,總統不想再被“套路”,故意把書摔到地上說,這是什么爛書?!

  作家馬上打廣告稱:“這是一本令總統憤怒的書!”結果,又很暢銷。

  當這個作家把寫完的第三本書繼續送給總統時,總統干脆不予理會,沒有評價。

  作家馬上又打廣告稱:“這是一本連總統也難以評價的書。”

  反正不管總統什么態度,我就是要厚著臉皮借你的光,因為他是第一,所以不管他做什么、有什么反應,什么態度,那都是及其具有影響力的,只要我營銷跟這個“第一”粘上關系,那么效果肯定不會太差。

  1月31日晚,多國迎來152年一遇的“超級藍血月”,霸屏各大網絡媒體,除了穩拿冠軍的藍月亮之外,各大企業紛紛“借月之光”,推出神級文案,好不熱鬧。

不含碳酸氣體的新飲料“七喜”剛一上市,就宣稱自己“我不是可樂”,與最大飲料公司進行了差異化定位。

  北京郵電大學的宣傳語是:IT黃埔軍校,就業率領先。也是在借黃埔軍校的光。

  海南三亞針對外國人的宣傳語是:中國夏威夷,便宜一半。借了夏威夷的光。

  以上這些小的案例都是在借“第一”的光,個人或組織利用某行業、某領域的優勢影響力來提升自己的品牌形象,充分借別人的光,照亮自己,迅速吸引廣大消費者的注意。

  回到文章開頭的問題。世界第二大高峰是喬戈里峰,它雖然只比珠穆朗瑪峰低200多米,差距不大,但在名氣上,確實不及珠穆朗瑪峰的萬分之一。但喬戈里峰卻被專業登山運動員譽為“地獄之巔”,從這一點,我們也可以給它標榜一個第一“世界上第一難攀爬的高峰”、“攀登者死亡率第一的高峰”,那么它就一定能使人記憶深刻,這時候再順帶一提它是世界第二高峰,那么肯定會有很多人記憶深刻。

  做營銷,要想省力,就要千方百計的和“第一”綁定,只有這樣才能讓你的產品從平庸中脫穎而出,讓消費者記憶深刻。

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