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【观点】营销与销售的区别是什么?

发布日期: 2018-08-03??来源: szzxyx.com
        营销和销售就如开花结果的关系。打个比方营销好比开花,销售就好比结果。没有开花就想结果,妄想;只会开花,没有结果,没用。
 

 
        男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
        男生对女生说:我?#31995;?#26377;多处房产,跟我好,以后都是你的。——这是销售促销。
        很多老板都有重销售轻营销的思想,经常把营销和销售当成一回事,而且往往就是销售决定论。你和他谈营销,他和你说销售;你和他说销售,他和你谈策划。营销和销售,到底谁更重要?
        简单来说营销就是把客户的购买欲望煽动起来。具体包括,营销战略(品牌定位、市场定位、客户定位、产品定位等),营销战术(市场切入、价格策略、渠道策略等),营销执行(营销队伍组建和管理、广告计划、渠道计划、销售执行等)等。
 

 
        销售就是成交,一手交钱、一手交货,具体包括:?#19994;?#23458;户、了解客户需求、拜访客户、介绍产品、签约成交、拿到回款、做好服务、发展回头客和转介绍。
        营销在前,销售在后。销售是把现有的产品卖好。营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广;营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。
        今天的老板思维不仅是要改变了,而是要升级了。思维里面不单单只有销售,而是要有营销,还要有品牌。你跟不上,你拒绝学习,拒绝思维升级,拒绝营销咨询,你就会被拉下,你就被竞争抛弃了。
 
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