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【观点】美图危机 市值跌半:成败都在一个“美”

发布日期: 2018-09-10??来源: szzxyx.com
  互联网商业人人皆知的法则是:流量即是营收。在中国,还有一家公司,可以和用户量都超过了10亿的BAT抗衡,但却从来没盈利过,它就是美图。
美图营销管理
  美图以互联网软件产品起家,营收中的大头却是硬件(基本上是美图手机),同在港股上市的小米公司,以硬件起家,硬件收入占比接近70%便已饱受资本质疑,美图作为一?#19968;?#32852;网公司80%左?#19994;?#25910;入却来自卖智能硬件(主要是手机),这无疑魔幻得多。而更严峻的问题是,曾经引以为傲的10亿用户,如今也缩水到3.5亿。
  再不改变,就一切都晚了。
  美图商业布局危机四伏
  美图上市后一步一步走到今天的境地,内在造血能力一直是为人诟病的,“盈利难”是美图的致命伤。2016年至今,美图累计亏损7.11亿港元。
  美颜相机、美图秀秀、美拍这些免费的超级应用,“霸占”了中国用户手机多年,也带来?#21496;?#22823;的流量。然而,几乎能和BAT抗衡的月活用户数量,却没有给美图带来真正的变现。
  矛盾重重的商业布局让美图举步维艰。
美图营销战略困境
  智能硬件:美图的智能硬件主要就是“美颜手机”,这也是美图公司所有营收中最大的组成部分,可是手机行业大盘已经见顶,集中度在紧缩,在这样的高成熟度红海市场中,不但美图的美颜手机不行,各类手机属性都没戏。在未来,美图手机业务将进一步被大厂蚕?#22330;?/span>
  在线广告:这是一项传统互联网业务,美图秀秀和其他美颜工具的月活数据也在下滑,而且对于工具类产品来说,?#21830;?#20195;性太强。工具类的广告投放不当就会影响用户使用体验。
  广告的营收情况也不乐观。2017年,根据美图披露的数据,旗下20多款应用矩阵在半年时间仅获得2590万的收入。
  互联网增值服务:主要是美拍。美拍就念念遇到的竞争越来越大,抖音的横空出世,连快手都是很艰?#35757;卣页?#24046;异站稳脚跟。美拍所获得支持远不及快手抖音,在互联网增值服务这块获益越来越小。用户流量处于劣势,更不用提变现了。
  美图转社交转型失误?
   国内的主流社交平台早已全面移动化并且在每个领域都“人满为患”。今年五月,美图秀秀初步上线图片社?#36824;?#33021;,不久后,对标Instragm的美图宣?#23478;?ldquo;美+社交”为战略方向,全面向社交转型。
美图营销新战略
  然而这不是一个十分妥当的选择,妄图在社交领域以资源取胜,无论是初期流量还是资本,都是不可取的想法,有腾讯微博、微视以及支付宝的前车之鉴表明了这点。直线管理咨询的营销顾问表示:一旦超过最初的临界点,社交产品的增长是指数型的,靠资源根本填不满黏性和产品定位上的差距,产品不行模式不对,靠资源带来的用户?#25112;?#27969;失。反过来说,社区/社交产品一旦产生黏性占领心智,同质化产品也绝无机会靠资源实现逆袭。
  美图选择在美图秀秀上做社交而不是孵化独立平台,用时暴露出他们的不自信。从P图工具类产品来说,美图秀秀正在接受着同质产品的冲击;短视频工具美拍在抖音和快?#20540;?#22841;击下,也显得力不?#26377;摹?#38519;入“如何争取用户再次成长”,以及“延长用户停留时间,提升内容变?#20013;?#30410;”两大难题的美图,对社交平台来说,半年之内如果没有起色,一般也就定型了,美图转型社交能否成功,到年?#36164;?#23601;将浮现出答案。而在资本市场已经失去信心的情况下,美图挣扎的时间也不多了。
  一个曾经辉煌的企业发展到这个地步,其实很令人惋惜。风险与机遇并存,美图以“美”为名又限制于“美”,现在的美图处在“不转型?#20154;潰?#36716;型找死”的魔咒中。不单单是美图,还有数不尽的企业在为转型与升级挠破头。直线管理咨询针对这?#26234;?#20917;,回馈企业推出“CEO营销实战营”不仅仅帮助企业解决转型的难题,更多经营问题一击即中。
 
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