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【观点】营销高手的六个问题,令90%的企业陷入深思

发布日期: 2018-09-19??来源: szzxyx.com
  营销与企业的发展息息相关,许多企业意识的得到营销的作用,但是更多的研究数据表明,90%的企业营销全凭老板天马行空,或者是策划部门闭门造车。有许多企业在营销上花费大手笔,可是效果却不?#36873;?#22312;这里我们需要思考营销高手提出的六个问题。
直线管理咨询:营销需要考虑哪些问题?
  1、你的营销方案依据什么产生?
  在直线管理接触过的很多的客户案例中,我们发现很多企业的营销是跟风的,或者是老板?#21738;源?#30340;决定,导致许多的策略无法落地。
  真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合?#29616;?#22522;础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,?#25293;?#20135;生洞察力,?#25293;?#20934;?#20998;?#36947;企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
  2、你的企业或产品最大优势是什么?
  有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正?#19994;?#20225;业或者产品的核心优势,并将这一核心优?#21697;?#22823;,达到被广泛?#29616;?#25509;受的程度。
  3、你的客户真正的需求在哪里?
  是的,我们必须询问,我们的客户真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企?#30340;?#26631;人群的真实需求呢?
  客户的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了客户,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,客户的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。
  但有一点是相通的:真诚与客户沟通,倾听客户的建议,?#19994;階约?#30495;正的卖点。马斯洛关于人性需求的理论,是对人性非常好的见解,值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。
  4、你能否满足客户需求甚至做得更好?
  发现了客户的需求,但事实上,大部分客户并无法准确的描述?#32422;?#30340;需要,正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么,他们会告诉你想要一辆更快的马车。”客户很多时候不知道?#32422;?#35201;什么,很多模糊的描述,需要企?#30340;?#22815;真正的洞察客户的需求,透过沟通的表面,?#19994;?#38656;求的关键因素。
  对于企业而言,找准客户真正的需求之后,去改造企业的服务体系,寻求企业产品的变革,以让目标客户获取更多价值,则是提升企业竞争力,并突破同质化市场的根本。
  5、你是否建立完整的营销体系,让你的客户更方便知道及购买你?
  在我们看来,有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握,有了好产品好服务,并具备数量可观的消费人群,对于营销人而言,意味着有了好的营销基础,但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
  建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键。很多企业在营销体系建设方面出现了问题,直线管理咨询在2018年推出"CEO营销实战营"其中顶层设计围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计,解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致;架构设计方面帮助企业设计营销架构,并对企业架构提出改善建议,保障营销顶层设计的结果能够?#34892;?#33853;地实施,希望帮助企业,少走弯路,制胜市场。
  今日的产品时代,购买体验将不再是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显著产品竞争力的或同质化非常?#29616;?#30340;行业,这一点危机更?#29992;?#26174;。
  人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否精妙无双,更表现在于企业营销人回归本源,拿出诚意,从客户角度出发。
  6、你是否能够恒之?#34892;?#23454;现以上5点?
  时至今日,营销的变革已经不再是往日缓慢变化,在这个时代中,我们看到无数的新品牌快速的推出,亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。这是一个大营销时代,需要不再是标新立异,而是真正的拿出品牌诚意,为目标消费群创造价值。
 
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