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【观点】一文带你看懂品牌营销的所有!

发布日期: 2018-09-19??来源: szzxyx.com
  
  讲到品牌营销策略第一问题往往就会是:什么是品牌营销策略?
直线管理咨询:一文带你看懂品牌营销的所有
  简而言之品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略,它包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。
  那品牌营销战略如何构成?
  分为四部分。
  1.选择目标市场,确定品牌营销战略
  对市场细分时可以选择不同的标准或角度,归纳起来,大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准等。通过对目标市场进行细分,可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。企业必须依据自身资源的特点开展调研,选择能发挥资源优势与规模适宜、前景看好的目标市场。
  2.战略规划
  企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。二是价格。品牌本身是一种价值,但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务,也是最富变化的营销策略。
  3.“以人为本”强化管理
  直线管理咨询的营销顾问表示:企业的管理基础是“以人为本”,无论“硬件”还是“软件”,究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理,人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃?#20102;?#36896;企业形象的根本。
  4.优质服务
  优质的服务可以促进产品销售,从而扩大企业及其品牌的知名度,具有维护企业和品牌美誉度的作用,此外,优质的完?#21697;?#21153;可以增加顾客的利益,使顾客获得心理上的极大满足。
  品牌营销战略有哪几步骤?
  1.树立强烈的品牌营销意识
  首先对品牌进行定位,品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势,制作出能够为消费者所接受和接受的信息,是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者,特别是大型企业的经营者,要审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌营销战略。
  2.选准市场定位,确立品牌营销战略
  选准市场定位,是在市场细分的基础上,对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。细分的市场规模就会越小,进入成本就越高。
  3.运用?#26102;?#32463;营,加快品牌开发
  运用国际通行的做法进行?#26102;?#32463;营,通过兼并、?#23637;骸?#36716;让、特许经营和有偿使用等方法,嫁接和引进现成的品牌,以加快品牌开发的步伐。
  4.利用信息网经营
  现在是信息时代,通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓?#25925;?#22330;,还可大量节约必要的广告宣传?#24230;耄?#26032;品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大;网络平台成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。因此,实施企业营销与品牌战略,不可不运用信息网。
  5.实施规模化、集约化经营
  品牌营销战略要求规模化、集约化经营,为此企业要使开发的品牌进一步?#30001;?#21644;扩大,可以连锁经营、?#29992;司?#33829;,企业还可以通过定牌生产等?#38382;?#25226;品牌的生产形成规模化、集约化。
  6.营造优良的开发环境
  企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境,特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”,还要寻求法律的保护,有一个知识产权的法律保护环?#22330;?/span>
  7.娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"
  所?#25509;?#20048;营销,就是借助娱乐的元素或?#38382;?#23558;产品与客户建立情感联系,从而达到以销售产品、建立?#39029;?#23458;户为目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种?#34892;?#33829;销,?#34892;?#33829;销不是从理性上去说服客户购买,而是通过?#34892;?#20849;鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符?#32454;?#33021;激起消费者的购买心理。
  看了这么多仍然对品牌打造存在疑惑,不知道如何落地与实施?
  好在直线管理咨询?2018推出"CEO营销实战营",在品牌建设方面帮助企业结合营销目标建设品牌体系,使得企业通过学习品牌建设的思路、方法,加快品牌建设速度,提高投放效率。
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