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【观点】营销体系风险管控之营销团队的风险防范

发布日期: 2018-09-21??来源: szzxyx.com
  企业的销售业绩需要营销团队去完成,优秀的营销团队是公司销售业绩的重要保障,他们是公司收入破门得分的射手,是公司业绩最终签单的一线战士。每个企业都需要有一支强大的营销团队,才能让企业保持持续发展,让业绩稳步增长。
营销体系风险管控之营销团队的风险防范
  营销团队的风险防范在企业的营销体系风险管控中具有非常重要的意义,企业在营销团队的风险防范中,要在营销团队的组成结构、营销团队的能力构成、营销团队的考?#24605;?#21169;、营销团队的能力提升、营销团队变动的影响程度等几个主要方面进行风险的防范。
  1.营销团队的组成结构
  营销团队组成上要考虑以下几方面
  1)优秀的营销团队领导
  一个高效的营销团队必须有优秀的营销团队领导。团队领导应该具备丰富的营销经验和知识,要对企业整个的营销团队起到战略指导、目标管理、队伍培育的作用。如果团队领导缺乏专业、系统而娴熟营销知识和实战经验,那么他很难?#23500;?#33829;销队伍在激烈的市场竞争中打胜仗。
  其次,团队的领导应该具备较高的个人修养、品德和个人魅力。是团队的表率人物,同时也是团队的学习榜样。
  2)营销团队要老中青搭配
  营销团队的组成既要有实战经验非常丰富的老营销人?#20445;?#35201;有承担公司销售业绩主要任务的成长中的中青年营销骨干人?#20445;?#36824;要有大量的新生队伍。
  3)把好招聘关
  销售工作要求销售人员年轻、有知识、精力充沛。因此,企业在选择营销人员?#20445;?#23545;营销人员业务能力具有较高的要求。但更应该重视营销人员的思想品德素质。销售人员的职业道德重要的是要守法、诚信和敬业,要有强烈的事业心和?#39029;?#23432;职的责任?#23567;?#24605;想品德是企业用人的主要参照,一个思想品德有问题的销售人?#20445;?#20182;的能力越强,对企业造成的威胁就越大。因此一定要保证营销人员的质量,只有合格人员才能充实到销售一线。在销售人员的选择上,既要看他是否具备关键领域较强的业务能力,更要看其?#20998;省?/span>
  2.营销团队的能力构成
  营销团队的主要功能是完成公司的业绩目标,一个高效的营销团队必须具备能够解决客户需求和问题、签下订单的能力,在人员组成中要有业务能力、技术产?#20998;?#35782;、商务配合不同的搭配,团队的构成的要求是:人不能多,能力要互补,要有共同的工作方法和规范要求,要能一起去产生共同的目标与业绩。
  3.营销团队的考?#24605;?#21169;
  营销团队必须要有良好的激励机制,除了在金钱上鼓励销售人员多拿单多拿提成,企业还要在非金钱方面激励营销人?#20445;?#35748;可营销人员的工作成就,公司要有完善的营销人员等级标准,建立科学合理的营销人员等级上升下降机制,高等级的营销人员可以享受同级别管理人员的待遇,让营销人?#22791;?#20805;分受到职业?#31995;?#25104;就?#23567;?/span>
  4.营销团队的能力提升
  企业要建立营销团队的能力提升培养机制,新人通过以老带新的导师制和内部培训体系,提升业务专?#30340;?#21147;、日常工作技能、团队合作协调、企业文化的认同感等,帮助营销人员进行职业生涯全面提高,在营销人员为公司的发展做贡献的过程中实现个人的职业生涯目标。
  5.营销团队变动的影响程度
  对于营销团队的主要岗位,都要建立后备人员制度,确保营销人员的流动不影响公司业务的正常开展。
  6.营销团队要有红线雷区规定
  要规范公司营销团队的行为,打造健康向?#31995;?#33829;销氛围,防止、打击损害公司利益的行为,让营销人员?#39749;分?#36947;,那些行为是侵犯公司利益,是不可以做的。
  企业建立了完善的营销团队风险防范,才可以保证营销系统的健康高效运营。有关营销体系风险防范的更多内容可以参加直线管理咨询有关营销体系风险管控的系列培训课程。
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