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【觀點】9種應該被淘汰的經銷商

發布日期: 2018-09-25??來源: szzxyx.com
  事實上,在工業品的業務模式上,許多企業都會設立渠道銷售,選擇經銷商幫助企業提高業績。在市場好的時候,消費者求著賣東西給他們,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是現在市場低迷,而且還可能一直低迷下去,不合格的經銷商,會嚴重浪費企業有限的資源。直線管理咨詢顧問通過研究,列出了9種應該被淘汰的經銷商。
直線管理咨詢:9種應該被淘汰的經銷商
  1.靠企業支持型
  這類經銷商的常見口頭禪是,企業給政策支持我就進貨,不給支持我就不進貨;企業給費用支持,我就做活動,不支持我就不做;企業給補貼發工資,我就多招銷售;企業給外拓補貼,我就多跑動。
  2.甩手掌柜型
  諸事不管的甩手掌柜,因為做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚。
  3.天上掉餡餅型
  從上到下的人員整體坐店里像白領一樣上班,不知道市場的變化,賣些產品就沾沾自喜,整體無所事事,就希望那天品牌名氣大,出個完美產品,自己就可以賺錢。
  4.埋怨沒有市場型
  在他嘴里最常聽到的就是,現在市場不好做啊。整天就是嘮叨,態度消極。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
  5.拖拉慢吞吞型
  做任何事都慢3個拍子,鋪個貨需要幾個月,商量個事情要10多個人,一拖再拖。
  6.重心易偏離型
  總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心始終認為市場做不好絕對不是市場問題,不是自己能力問題,而是品牌沒選好,所以每年必須做一件是就是重新選擇品牌。
  7.光說不練型
  這類經銷商特別能說,一套一套的聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了,也只是試探一下就結束。
  8.超低價情緒型
  很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只有你定價,他們就會認為很高,因為在他看來,便宜的才是好賣的。
  9.品牌混亂型
  其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,一個人埋頭苦干。
  以上九種為企業應該淘汰的經銷商,請各位篩選出適合自己的經銷商,提升企業的業績。
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