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【观点】如何选择适合自己的工业品营销培训课程

发布日期: 2018-09-25??来源: szzxyx.com
  经常有企业总经理、销售总监、HR总监问到,如何选择一家“?#31185;?rdquo;的公司来为企业提供“?#31185;?rdquo;的培训服务?咨询费用太高,企业承受不了,动辄上百万,甚至两三百万,特别希望能有一家?#31185;?#30340;合作营销咨询、培训公司,提供适合自?#21512;?#29366;的营销培训课程,并且能落地,使团队能真正把老师的经验掌握,并在公司执行,帮助公司业绩提升。
如何选择适合自己的工业品营销培训课程
  市场上有很多培训课程,各类“总裁班”层出不穷,但是适合工业品企业、高科技企业的凤毛麟角。选择合适的营销培训课程,就如选对象一样,也需要门当户对,要合适、要“?#31185;?rdquo;、实战,而不是一味追求公司的“名或大小”。今天,通过我的营销培训、咨询经历及看过的企业,给各位企业家一些中肯的建议。
  首先,我们要确定一个问题:企业是否需要营销培训?如果这个问题的答案是否定的就没有必要往下看,因为对营销培训如果缺乏基本的认识就谈不上选择。毫无疑问,答案是肯定的!营销是一个体系,并且随着市场变化、企业成长,对营销人员的要求不断提升。并且企业的营销人员在不断变化、调整,营销人员的能力提升非常重要,如果营销能力差,就是浪费企业的资金。人员越多,管理不好、能力提升不够,浪费越多。企业的培训一定是内外结合,只是公司内部人员进行,会“近?#36861;?#27542;”,没有创新;全部由外部老师进行,成本高。所以企业的人员培训,是内外结合。团队才会不断有新鲜思维,满足市场竞争的需求。
  大家可以关注下各个行业的龙头或领导企业,他们为?#35009;?#25104;功?直线管理研究结果是?#20309;?#19968;例外,几乎每一家企业都重视培训、咨询,有过请咨询公司的陪伴,最典型的是大家今天无不仰视的华为。
  ?#28909;?#20225;业的发展需要咨询、培训的陪伴,那么?#19994;?#21512;适的营销培训课程就非常关键。
  分享几个客户选择直线管理做营销培训的案例:
  深圳LS智能,我们2016年服务的一家智能制造企业。在直线与企业合作后,我问蔡总,“您在确定与直线合作之前已经与多家公司接触,并且直线报价最高,您为?#35009;?#26368;后选择与直线合作呢?”蔡总说:”樊老师,我们接触了七八家公司,直线管理是所有公司?#34892;?#19994;经历最符合、老师最实战的......”。
  DM,是我们2018年服务的一家医疗企业,直线管理为60多人的营销团队进行培训,后来我问张总选择直线的原因时,张总说:“在与直线管理的交流中,直线管理所讲的就是DM所缺的,直线管理对工业品的营销透彻、全面、实效、接地气,你一定能帮助到我们”。
  ......
  回到正题,从哪些维?#28909;?#36873;择合适的营销培训公司?
  第一看老师:选老师比选公司重要,即最后直接提供服务老师是谁。这个容易理解,好比我们看病要?#26131;?#23478;号一样,老师的水平是所有服务的基础。特别是老师的经历、责任心,面对企业存在的问题要敢于说真话,针对企业的?#23548;是?#20917;要给出专业建议。
  第二看工具:服务公司的行业沉淀,培训老师的工作经历与从业经验重不重要?有点重要,但更重要的培训公司的工具。因为以往的经验不一定适合现在,别的公司的经验不一定适合其它公司,毕竟每个公司的背景与问题都可能有差异,要确保培训成功,科学的工具是前提!这也是直线管理在做营销咨询、培训之前为?#35009;?#35201;花那么长的时间研发"直线营销工具”并不断完善的原因。
  第三看服务方式:在日常培训中有些企业纠结老师的经历没有他们公司的细分行业经历。我认为工业品营销都比较相近,重要的是老师在上课前有没有对企?#30340;?#21069;的困惑、困难做相对细致的了解。直线管理在培训前有训前调研,可?#21592;?#36739;详细了解客户的问题,并针对?#36234;?#34892;课程设计,从而保证课程效果。另外在培训结束后有学员对老师的打分、老师对培训中学员的问题也给出建议,是课程能很好地落地。
  当然,不同的企业在选培训课程时还会有一些其他细节的考虑,但如果营销培训课程能满足以上几点,双方能做到紧密配合,培训成功还是有保障的。供参考。
  直线管理为了企业营销领导力弱的问题,近期推出了《突围!企业营销领导力打造》课程。这是直线管理咨询六年来为近200家上市及行业领导企业提供营销帮助的案例中总结、挖掘,围绕提升企业营销竞争力的各个?#26041;?#31995;统讲解“企业营销领导力”打造维度与方法。从企业营销?#23548;?#20986;发,全面提升企业营销竞争力。
  课程主要内容:从43项指标深度剖析,?#19994;?#33829;销短板;学习营销领导力的8个维度,把握着力方向;掌握落地的工具与方法,保证学以致用;12个层面深度剖析,?#19994;接?#21709;企业发展的病根;6个角度打造团队架构,解决企业用人难题等。实战、接地气,非常适合工业品企业的总经理、营销总监、营销骨干参加。
 
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