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【觀點】落跑新郎的故事,教會我們銷售中的言多必失

發布日期: 2018-09-30??來源: szzxyx.com
  夢玲是一位大齡剩女,在三十五歲的時候與一位心目中的白馬王子共墮愛河。兩人感情如膠似漆,有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯,二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數信仰的人。最后二位老人家決定向他闡釋佛教的好處,于是,小張便開始對佛教產生了興趣。
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  不久,兩家便定下良辰吉日,準備操辦喜事了。然而,有一天晚上夢玲從外面回家后,哭著要媽媽通知親友取消婚宴,以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人大吃一驚說:“怎么啦,小張不是已經接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀!”
  夢玲哭的更傷心說:“對呀,他就是相信到已經出家當和尚了。”
  在激烈的商業競爭中,迫于壓力,很多企業奉行“更加積極主動的銷售策略,抓住一切機會進行宣傳和銷售”的理念。企業不斷地給員工灌輸這樣的思想。我們常常看到許多的本來對方即將下單在一次次長篇大論的拖延之下喪失興趣。過度推銷介紹產品,都必須注意對方的反應。一旦對方已經感興趣時就應當成交,不要再長篇大論,以為說的越多越好。豈知言多必失,往往因失言而使對方改變意愿。記住,過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。直線管理咨詢2018年新推出的《CEO營銷特訓營》打造精英團隊,幫助營銷人員提升技能,實現快速成長。幫助企業健康高效地發展。
 
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