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【觀點】營銷技巧之企業如何“造勢”

發布日期: 2018-10-09??來源: szzxyx.com
  大家常說:“三流企業做事,二流企業做市,一流企業做勢”。其實,營銷也是這樣。企業最聰明的營銷技巧就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質就是“營勢”、“謀勢”。“謀勢者”方能執市場之牛耳,花小錢辦大事。
營銷技巧之企業如何“造勢”
  正如孫子兵法所云:“故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也”。
  直線管理咨詢顧問認為:處在不同發展階段的企業,謀勢的重點又有不同:初級階段造勢,發展階段要蓄勢,成熟階段要乘勢。初級階段造勢是中小企業在營銷上的入門課、必修課。造勢水平的高低將直接決定一個企業能否脫穎而出,創業成功。2018直線管理咨詢推出"CEO實戰特訓營",所有訓練營內容的設計都圍繞影響企業營銷競爭力及業績增長的關鍵要素,不回避問題,不掩蓋真相,通過鮮活案例的解剖呈現營銷脈絡,把握關鍵要點。解決企業營銷難點,痛點,困惑點,"圍繞業績持續、健康增長"助力企業系統打造營銷競爭力,贏得市場。
  造勢何以能“興風作浪”?
  盡管我國市場經濟已經發展20多年,但半數以上的行業發展仍未成熟,仍處在初級市場階段。這就給我們通過“造勢”來“興風作浪”的機會。
  要想“造勢”,首先你得判斷自己所處的行業是不是處在初級市場。
  初級市場的第一個特點是進入門檻低。比如美容連鎖行業,競爭品牌多如牛毛,僅廣州就有上千家品牌,按說競爭夠激烈了,但是出人意料的是,該行業進入門檻出奇地低,基本沒有專業的營銷人才。很多企業的營銷是在瞎做,但仍然能每年做上幾個億。
  另外,在初級市場中每個行業的強勢品牌都不多,而且領先品牌更替非常快。比如健身器材行業,競爭品牌多,但前三甲品牌沒有固定,一會是美資的,一會是臺資的。同時,要看前三甲品牌的市場總份額是否大,如果三者之和超過40%甚至超過60%,那就表明這個行業虎踞龍盤,千萬不要再打它初級市場的主意了。
  如果該行業從沒有打過價格戰,我們則可以欣然地命之為初級市場;如果該行業已經打過無數輪價格戰,且打到后來,價格戰也不能撬動銷售時,比如家電行業,這樣的行業我們還是要敬而遠之,小心山芋燙手啊。
  按照上述三個判斷標準,我們可以試著舉一些初級市場的行業出來,比如:健身器材行業、美容連鎖行業、饃片行業、襪子行業、家紡行業、招聘行業、網絡行業、家具行業、保暖內衣行業、運動鞋運動服行業、煙草行業、餐飲行業、理發行業、圖書行業、汽車配件及汽車美容行業、大部分城市的房地產行業、駕駛培訓行業、珠寶行業、蔬菜行業、木地板及瓷磚衛浴行業、床墊行業等等。
  可謂數不勝數。在這些領域里,你都可以通過“造勢”來甩掉對手。
  “品類第一”法則
  想學會造勢,必須先掌握品類第一法則。
  作為一個新品牌的打造者,你必須明白,你不是在打造品牌,而是在打造品類。
  雅客V9為什么成功?因為它打造了“維生素糖果”這個新品類;
  脈動為什么成功?因為它打造了運動飲料這個新品類;
  云南煙為什么縱橫大江南北?因為它形成了以煙葉為特征的“云煙”大品類;
  柒牌男裝為什么供不應求?因為它打造了“中華立領”這個新品類;
  但樹立一個新品類絕非拋出個新名詞和新概念那么簡單。樹立新品類是個系統工程,從營銷的起點就必須尋找到自己與眾不同的“基因”。哪怕是“一點點形式上的不同”,也能幫助企業踏進輝煌的天堂。
  營銷的起點就是定產品的基因。有了好的起點和好的基因,產品機會有其魂、概念有其神、賣點有其靈、形象有其形、使用有其意,這樣的產品放在貨架上,讓它靜靜躺在那里,好產品自己會說話,不需要額外的廣告或推廣,它也能自動吸引消費者的眼球,也能自動賣起來,而且賣得還很好。
 
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