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【观点】肯德基赢了麦当劳的关键:谋定而后

发布日期: 2018-10-11??来源: szzxyx.com
  商场上,时常看见肯德基的地方就会遇上麦当劳。其实很多时候在选址时都是麦当劳在蹭肯德基“流量”。
肯德基赢了麦当劳的关键:谋定而后
  肯德基对快餐店选址非常重视,选址决策?#35805;?#26159;两级审批制,通过两个委员会的同意,一个是地方公司,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,成为肯德基的核心竞争力之一。正是看到肯德基调查的精确性,钻了一个竞争的空子:肯德基开到哪里,它就跟到哪里。
  在进入每个城市之前,他们往往通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料,然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取的是记分的方法,有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线、有无地铁线路……考虑这些因素,加上不同的分值,这些分?#24403;?#20934;,多年积累下来,就成为一个较准确的经验值。
  在商圈确定下来之后,调查人员接着要考察这个商圈内最主要的人群聚集点在哪里。?#28909;紓?#21271;京的王府井,它是热闹的商业区,但并不是王府井的每一个地点都会是聚客点。肯德基所?#38750;?#30340;目标,就是力争在人群最集中的地方开店。地点确定下来后,调查人员还要搞清楚这一区域人的流动线路是怎样的。?#28909;紓?#22312;地铁口,人们出来后都会向哪些方向走,每个方向的人流量是多少,调查人员都要如实地掐表测量。得到数据后,再将采集到的数据输入专用的计算机软件,这样,就可以测算出在此开店的前景及最高投资额是多少了。
  以这样的市场调查为基础,极少失误。
  肯德基所属的百胜全球餐饮集团,在全球?#35805;?#22810;个国家和地区的3万家连锁餐厅,年营业额达250亿美元,居世界餐饮之首。
  磨刀不误砍柴工,不单单是选址,诸多前期的准备对于一家企业举办的成功有着事半功倍的效果。顶层设计对企业接下来的发展起关键的作用。鉴于很多企业对于顶层设计谋划不清,对于营销思路、营销策略、业务模式等问题模糊不清,影响企业发展,直线管理咨询2018年推出“CEO营销特训营”其中在顶层设计围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计,解决以上多种营销问题等问题并达成一致,帮助企?#30340;?#23450;而动,实至势成。
 
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