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【观点】奶酪里面有黄金,“漫不经心”却使竞争对手无法企及的销售妙招

发布日期: 2018-10-11??来源: szzxyx.com
       潮流总在不断地变化,消费者的心思不好抓。很多时候一味地追赶就会出现,刚刚追赶上,结果又掀起另一阵流行的尴尬。这个时候另类宣传,更有可能脱颖而出。
直线管理咨询:奶酪里面有黄金,“漫不经心”却使竞争对手无法企及的销售妙招
  举个例子,一个号称可以吃到金子的奶酪你会想要购买吗?立顿奶茶的开山祖师告诉你另类宣传的威力。
  立普顿是立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农夫,当他有了一点积蓄后,便开设了一家小杂货店,贩卖各种食品,因为善于做各种心理宣传,小店逐渐建立起良好的声誉,立普顿很快就成了一个食品批发商。
  有一年的圣诞节前,立普顿为了让?#32422;?#20195;理的乳酪能够畅销,便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币,则表示他一年随时?#25216;?#21033;如意”,想出了奇特的销售方法:在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币,同时在空中散发传单,加强宣传并扩大声势,招徕顾客。
  许多人获悉后,在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下,?#36861;子?#36827;立普顿乳酪的经销店。此涨彼消,立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合?#31181;疲?#20182;们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。
  然而,聪明的立普顿并没有因同行的?#31181;?#19982;警察的干涉而退却,而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告:
  “?#35013;?#30340;顾客,?#34892;?#22823;家享用立普顿乳酪,如果发现其中含有金币,请将金币送回,谢谢你的合作。”
  结果不出立普顿所料,顾客不但不退还金币,更加踊跃前往购买乳酪。不久,警方认为这纯粹是娱乐活动,便不再加以干涉。可是,立普顿的同行仍不?#25307;藎?#20182;们又以安全理由要求?#26412;?#21462;缔立普顿乳酪的促销活动。
  警方迫于压力,不得不再次介入调查。于是,立普顿乳酪又在报纸上刊登广告:“由于警方又有新的指令,故请各位消费者在食用立普顿乳酪时,注意里面的金币,不可匆忙食用,务请小心谨慎,以免误吞金?#20197;?#25104;危险。”
  立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议,?#23548;?#19978;却是一次更厉害的广告妙招,从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力。
  这种另类的宣传又得益于它们不同的卖点,偏离产品在普罗大众心中的固化形象。就像百变的马应龙。它在年长一辈眼里它是痔疮膏,可是被年轻爱美的另一个群体关注是因为它祛除黑眼圈的功效。说到底,马应龙痔疮膏最开始是马应龙八宝眼膏,马应龙是第二代传人,建国以后武汉第三制药厂生产马应龙八宝眼膏,有客户来信?#25269;?#30164;疮挺好,厂里就开发出来痔疮膏和痔疮栓。后来卖的很好。再后来改名马应龙药厂。再后来有客户又?#25269;?#30126;膏用来搽黑眼圈效果很好,所以又?#25351;匆?#33167;的生产了。
  使得产品脱颖而出的定位是需要不断地?#23548;?#19982;打磨,直线管理咨询六年的时间凝聚的课程“CEO营销特训营”,其在产品的定位、企业的布局等多重方面学习品牌建设的思路、方法,获得更多得心应手的销售妙招。
 
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