云南十一选五彩票开奖|云南十一选五120期|

【观点】你愿意买“丑陋的”东西吗?卖“丑”为什么那么畅销

发布日期: 2018-10-11??来源: szzxyx.com
  市场上精美的产品、漂亮的包装不断地推陈出新,可是在这同质化如此严重的市场上,这个过程痛苦又效果微小。该如何脱颖而出?
直线管理咨询:你愿意买“丑陋的”东西吗?卖“丑”为什么那么畅销
  破而立,美国因“丑陋玩具”引起的热潮或许可?#24895;?#20320;答案。
  有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。
  心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一?#35805;?#33039;并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。
  布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促?#39038;?#37096;署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”,迅速推向市场。
  果然一炮打响,并且引发美国?#30772;?#20102;行销“丑陋玩具”的热潮。
  从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如“病球”、“粗鲁陋夫”,臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。
  但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来?#24605;?#20854;丰厚的利润。
  这始料不及红火的主要原因就是抓住了儿童的心理需求,引发儿童的购买行为,结果,丑陋商品的销售给艾士隆公司带来?#21496;?#22823;的收益。
  直线管理咨询的专业营销顾问表示这其实这只是一种对上客户的一?#21046;?#36941;的心理:愈是难以接触的东西,愈想接触。
  大家都知道,影响消费者购买行为的因素为:经济因素、社会因素和心理因素,它们同时作用于消费者。消费者到底需要什么?需要多少?需要得到满意以后的感受如何?这都属于消费者的心理活动,?#24049;?#28040;费者的心理因素有关。
  所以,企业在市场营销的过程中应该善于分析研究消费者的心理活动,把握消费者心理变化的特点与规律,有目的地运用各种营销策略,从而达到消费的目的。但是很多企业的营销就卡在对客户的把握,?#36141;?#30452;线管理咨询新推出“CEO营销特训营”解决企业营销难点,痛点,助力企业系统打造营销竞争力,赢得市场。
  想要了解客户,留住客户却还没有办法?快来直线管理咨询?#19994;?#31572;案。
 
云南十一选五彩票开奖