云南十一选五彩票开奖|云南十一选五120期|

【观点】品牌营销分享:5步走,让你的产品持续增值

发布日期: 2018-10-12??来源: szzxyx.com
  一件普通的T恤,打上一个名牌的LOGO价格一路飙升,备受热捧。不是因为它的产品有多好,更多消费者买的也不仅仅是产品还有背后的文化。在产品供过于求的今天,企业卖的也不单单是卖产品、品牌还有塑造的产品价值。
品牌营销分享:5步走,让你的产品持续增值
  购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。这也就是为什么巴宝莉等奢侈品牌货存堆积,宁愿烧毁都不愿降价的原因。
  所以,塑造产品的价值不是简单的?#23548;?#21477;。对产品本身卖点的了解,?#32422;?#23545;客户需求的把握才是关键。
  马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会?#19981;?#20160;么样的手机和个人电脑,才成就了今天的?#36824;?#38712;业!这些案例告诉我们,客户在购买的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。
  如何让你的产品增值?
  1、环境和氛围提升产品价值
直线管理咨询:星巴克环境和氛围提升产品价值
  同样一杯咖啡,口?#23567;?#21407;材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚?#30446;?#38065;。在星巴克卖三十八块,老板赚三十?#30446;欏?#21069;者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可?#28304;?#21040;百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
  2、量化你的价值
  如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从?#23548;?#20215;值和心理价值两个方面进行量化,?#28909;紓?#20320;的产品可?#24895;?#21035;人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的?#23548;?#20215;值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。?#28909;?#21578;诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。就像最典型的“怕上火,就喝王老吉”。
  3、用材料和工艺来塑造产品的价值
  劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,?#28909;?#21171;斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。
  一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天。正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月,每一辆车?#23478;?#32463;过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?
  4、产品的稀有性和独特定位
  一?#20811;?#22312;武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面,要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水,你可以选择养发、护发、?#21171;?#21457;、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
直线管理咨询:产品的稀有性和独特定位
  5、打造你的品牌和培养你的粉丝
  品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、?#36824;?#22240;为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。
  勿用质疑,所有的销售都在做同一件事,那就是证明?#32422;?#30340;产品物超所值。如何推进品牌,让?#32422;?#30340;产品被客户认可?直线管理咨询“CEO营销特训营”在品牌建设方面,帮助企业建设品牌体系,企业通过学习品牌建设的思路、方法,将加快品牌建设速度,提高投放效率,帮助企业掌握塑造产品价值的能力。
 
云南十一选五彩票开奖