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【观点】董明珠与雷军十亿赌约持续加码,这个“天价”广告到底值不值

发布日期: 2018-10-16??来源: szzxyx.com
  王健林一个亿的小目标,霸气地朋友圈疯狂刷屏。企业家的世界果然是不一样,他们都?#19981;?#29992;亿做单位来打赌与做目标。那大?#19968;?#35760;得那个“1块钱不要再提,要赌就赌10个亿”的霸气赌局吗?
直线管理咨询:董明珠与雷军十亿赌约持续加码
  2013年12月12日,小米科技董事长兼CEO雷军与格力电器董事长董明珠的一个赌局,让小米、格力两家本无大关联的公司频频成为热议的话题。
  截?#20004;?#22825;,董明珠与雷军的十个亿赌约揭晓不到60天。两家公司在过去的四五年里拼命互相赶超。我们一起回顾一下双方的现状。
  赌局现况
  最近格力电器又刷新了盈利纪录,根据格力10月8日晚间披露的三季度业绩预告显示,格力电器前三季度实现营业收入为1491亿元至1509亿元,去年同期为1120亿元,同比增长33%-40%。而市场研究公司Gartner公布的最新数字显示,今年第三季度小米增速达80%,远超同?#23567;?/span>
  小米三季度报表尚未出炉,根据8月22日小?#21672;?#24066;后披露的首份财报显示,小米营收452亿元,同比增68.3%;三大业务销售成本?#30452;?#22686;62.2%、109.6%、62%,后劲大。
  双方暗中较劲
  双方的赌约这几年一直呈现真真假假的状态,但是?#23548;?#19978;格力与小米这两家在架构与策略方面大相径庭的企业,在众多领域?#23548;?#19978;暗?#21040;?#21170;。
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  大家都知道格力做手机,但并未在市场流通。但小米多?#38382;?#27700;空调业,并在今年正式杀入了格力“大本营”空调业。在小?#21672;?#20010;月的深度组织架构变革中,新改组的电视部、加码孵化空调等新业务,以试图扩大?#19994;?#29256;图。
  而格力也早早就做起了拓展智能家居领域,并在新能源汽车、智能装备等领域加快脚步,以寻求新利润增长点支撑规模扩张。
  从目前的发展态势来看,格力和小米今年全年的营收或都将达到或者接近2000亿元。格力近两年业绩增速较快,除了其本身产品的稳健表现,还得益于空调整体市场规模的增长。格力要保持业绩的高增长,还需尽快培育新业务,以摆脱对空调整体市场规模变化的依赖。
  “赌约”一出,看似平静,但小米和格力都暗中进行规模冲刺,并在各领域变革,今年尤为明显。
  小米快速冲刺规模,拓展线下渠道,通过组织结构的扁平化刺激业务收入增长,推动产业规模化。而格力除了通过在智能装备、汽车等多元领域扩张刺激规模增长外,也在格力今年宣布将进行渠道变革,在内部掀起变革风暴。
  直线管理咨询的营销顾问表示:“格力与小米原本处于业态不同的两个领域,但交集却越来越多,互不相让。不过两者的营收模式和业务获取收入的周期不同。小米的营收是多元的,业务的利润点更多,但其业务收入的获取更是短期的,更稳健的业务还需培育。格力的空调业务则更为稳健,但多元业务还?#34892;?#25104;熟。
  距离赌约的仅剩60天,小米又即将推出小米MIX3。如果小米在第三季度维持高效增速,将在下半年进一步缩小与格力在营收上的差距,这就让董明珠和雷军之间的赌约更具悬念。
  双赢的结局
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  这场较量,真真假假,对企业没有实?#24066;?#30340;伤害,却用这种方式将大家的目光聚焦于两家企业的发展,这不得不佩服两位企业家的“营销”本事。企业如果对营销无从下手,可以选择直线管理咨询“CEO营销特训营”,解决企业营销难点,痛点,困惑点,助力企业系统打造营销竞争力,赢得市场。在各种外界的关注下,小米与格力两家企业都备受刺激,业绩出?#33267;?#39640;速增长。无论结果如何,对于双方而言,这场“赌约”都是一场双赢。这个价值十亿的广告回报率超级高。
 
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