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【觀點】聯想反超惠普:激烈的膠著戰下,楊元慶不再固執

發布日期: 2018-10-18??來源: szzxyx.com
  近日,根據IDC數據顯示,聯想公司三季度重回全球PC第一的寶座。這是聯想在自2017年四月被惠普超過的5個季度以來,出現的首次反壓。
直線管理咨詢:聯想反超惠普:激烈的膠著戰下,楊元慶不再固執
  回顧一下惠普與聯想這一路走來的你追我趕。
  雙方的戰績
  聯想集團在1984年創辦,自1997年起聯想連續八年占據中國市場份額第一的位置。自1997年起,聯想一直蟬聯中國國內市場銷量第一。1939年,惠普創建。在PC市場一路高歌猛進的時代,惠普逐漸成長為全球頂尖的個人電腦廠商。
  然而,市場是充滿動蕩的。
  隨著近些年移動互聯網的井噴式發展,全球個人電腦業務的萎縮,也讓這兩家老牌科技公司的競爭愈發激烈。
  尤其是在2013年,聯想完成對IBMPC業務的收購的10年后搶了惠普的位置,拿下全球PC第一。失守陣地之后,惠普的地位和業績遭遇雙重挑戰。但是隨著惠普在2015年的正式拆分,其市場戰略變得靈活。惠普與聯想的追趕逐漸發生扭轉,在此之前聯想曾連續12個季度成為全球PC老大。
  在2017年第一季度,憑借產品線的完備和所有區域市場筆記本產品的強勁增長,惠普完成了反超,從那時起五個季度,惠普持續領先聯想,且領先的幅度不斷擴大。
  至2018年第一季度,惠普已經領先聯想2.2個百分點。2018年5月,聯想發布的上一財年年報顯示,受到美國新稅法的影響,其計提了一筆4億美元一次性費用,這也導致其全年虧損1.89億美元。PC業務則因上游成本上漲影響,利潤出現下跌。而現在,第六季度聯想反超惠普。
  直線管理咨詢營銷顧問表示:PC市場已經是一個非常成熟的市場,品牌只有付出利潤才有可能做高出貨量。在這場戰爭之中,惠普強有力的商用市場為消費級的低端市場沖量做了堅強的后盾,而聯想戰略放棄了一部分低毛利的銷量。
  共同犯下的收購錯誤
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  關于擴展市場,聯想最常用的方式就是收購。2004年,營業額僅30億美元的聯想以12.5億美元收購了營業額達130億美元的IBM PC部門,并以此打開全球市場。此后,聯想又整合了NECPC和巴西企業Digibras。2017年11月,聯想與富士通成立合資公司控股富士通PC業務。
  然而,聯想對業務的整合并不順利。此前收購ThinkPad就曾面臨文化沖突、高管離職等問題,并導致聯想在隨后的五年內背負巨大的財務壓力,甚至在2009年初出現近億美元的虧損。與此同時,雖然聯想已經將收購資產部分反哺自身業務,但目前這一品牌仍獨立運營。
  事實上,想要依靠收購短時間補充彈藥,在PC行業比較困難。2001年,惠普曾以250億美元完成對競爭對手康柏的收購。但并入資產后,惠普并沒有得到想象中的市場份額,在隨后的兩年,惠普只是勉強維持了康柏原有的份額。
  就像直線管理咨詢的營銷顧問所表示:在競爭中處于劣勢的公司必定有它經營管理的問題。如果這些問題得不到解決,合并后問題會翻倍,在競爭中會更加處于劣勢,從而進一步丟失市場份額。惠普與聯想在收購之中犯下的錯誤就是典型的例子。
  聯想的戰略調整下的暫時領先
  雖然聯想已經逐步擺脫對單一PC業務的依賴,但PC毋庸置疑還是當下聯想的支柱業務。
  今年第一季度,聯想成功在商用市場重新奪回全球PC第一的寶座。而在此之前,聯想一直在PC出貨量和利潤的抉擇上表現得更側重于利潤。就像楊元慶在接受采訪時表示:“過去幾個季度,我們比惠普要保守不少。我們放棄了不少低價值訂單,尤其是在北美市場。”放棄銷量以提升利潤曾是聯想PC選擇的策略。
  此季度業績反映了聯想從保障市場份額增長到保障利潤率的戰略轉變。
  企業的經營戰略跟不上市場就會被競爭對手狠狠拋下。對此,直線管理咨詢在“CEO營銷特訓營”強調的頂層設計與架構設計,幫助企業圍繞企業未來3-5年戰略目標進行營銷頂層設計,解決營銷思路、營銷策略、業務模式等問題并達成一致。同時幫助企業設計營銷架構,并對企業架構提出改善建議,保障營銷頂層設計的結果能夠有效落地實施,從而能在市場競爭中脫穎而出。
  贏在未來
  從整體行業發展來看,聯想與惠普的追逐是一場漫長的馬拉松賽跑。原因無他,PC市場不斷下滑。在這場競爭之中,聯想的策略只是使其暫時領先。
  聯想2017年,在PC主營業務出現滑坡的情況下,高調宣布進入人工智能領域。采用“云+AI”5G下的競爭升級。惠普也計劃在云服務、人工智能、VR、5G網絡做出投入,為用戶帶來新的使用體驗。
  在新技術爆發的時代,不管是聯想還是惠普,都在面臨著不小的挑戰。希望在未來,二者均能抓住機遇,及時調整,為消費者提供更好的服務。
 
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