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直线管理咨询董事长樊小宁老师出席“中国动力:打造出口新势力”论坛

发布日期: 2017-08-14??来源: szzxyx.com
        2017年8月10日,《商业评论》携手UPS®共同推出的“全球竞争力论坛•高科技行业专场——中国动力:打造出口新势力”论坛在在深圳福田香格里拉酒店,特别邀请深圳创维数字技术有限公?#31454;?#22806;营销中心副总经理黄日争、UPS中国华南区快递业务总经理杨青、UPS中国华南区货运代理业务总经理黄宜柯、理士国际全球大客户总经理郑丽清、深圳直线管理咨询有限公司董事长樊小宁、深圳韶音科技有限公司创始人陈皞、三诺声智联产品市场副总经理张谦,共同复盘优秀案例,推动中国企业不断创新,帮助中国企业全方位赢取国际市场。
        在论坛过程中,樊小宁老师演讲的主题是高科技企业如何布局海外市场,樊老师为了更直白、接地气的告诉各企业在面对纷繁复杂的市场环境,企业需要做什么准?#31119;?#20998;享了一下五个故事:
        1、任正非“床垫文化精神需要传承”
        2006年,华为任正非发表了?#40644;?#24202;垫文化精神需要传?#23567;?#30340;内部文章。(注:华为创业初期,每个研发人员办公桌边都放一张床垫,困?#21496;?#22312;?#21592;?#30561;,醒?#24605;?#32493;干活)那一年,是华为开拓海外市场最困难的一年,任正非重提“床垫文化”精神,是为了鼓励大家用创业时的工作状态来面对海外市场。
准备1:要有打硬仗的思想准备。

        2、一个关于“锤子”的故事
        在创业之初,研祥集团董事长陈志列有一次在德国布置展会,需要到商店里购买锤子,当地售货员问他:“您要质量好的?#25925;?#36136;量?#35805;?#30340;?”陈说:“我要质量好的。”于是售货员告诉陈志列:“那你不要买进口的,进口的质量不行,国产的才是最好的!”
准备2:要对?#32422;?#20135;品?#34892;?#24515;上的准备。

        3、德国客户采购的要求
        一次在德国参展,我与一位德国客户聊天,?#21183;?#20225;业如何选择供应商,德国客户说:“我们需要连续5年看到你们参展,并且每年都有新的产品,我们才会考虑购买你们的产品”。国内很多企业把展会当成卖场,而国外企业仅仅把展会当作秀场,宣传品牌。
准备3:要有打?#24535;?#25112;的准备。

        4、荷兰招投标的竞争
        2009年,我们参与了荷?#23478;?#20010;教育项目的招投标。当时的过程是:首先,必须按照约定的时间报方?#31119;?#26041;案不好立刻出局。报完方案就要做样品,客户测试通过立刻进行小批量生产,质量过关就进入大批量生产。我们需要在项目运作的每一个?#26041;?#20987;败竞争对手。
准备4:要做好产品和技术的储备。

        5、冠名曼联球衣胸前广告
        研祥做的是工业电脑,在海外市场,需要表现出安全性和可靠性。在客户采购时,尽管研祥一遍遍重复?#32422;?#26159;大公司,却始终得不到信任。这时就需要一个载体来告诉大家研祥很牛,所以就有了“买胸”曼联这个营销大事件,研祥也因此取得了客户的信任。
准备5:要有做品牌的准备。
▲左起:曹阳 陈皞 杨青 樊小宁 黄日争 张谦
        在新的历史时期,如何能够推动更高层次的产品出口,让中国更优秀的产品走出去,让中国文化走出去,这是未来中国高科技产业必须面临和解决的问题。实现销售和引进、产品和观念、精神和文化的融合,这是企业要在未来打造新动力的一个主要思维方式。几位商界大咖的分享过后,还举行了打开国际市场的圆桌讨论,在这个过程中,樊小宁老师着重强调了市场的重要性,他表示产品同质化现象其?#23616;?#26159;综合性的差别,?#28909;?#25105;们的市场定位、产品定位?#21462;?#20294;不管什么原因,一定要做两件事:1. 要?#19994;?#20135;品的价值?#22909;?#30333;为什么同样的产品,客户愿意为你的产品买单;2. 画出公司的产品结?#25925;鰲?#21478;外,樊老师还告诉现场企业要想走向海外市场,必须真正走到市场中去,向市场要答案。
        随?#26049;?#26700;讨论的?#20013;?#36827;行,论坛渐进尾声。最后,部分企业家们和嘉宾进行了合影,标志着取得了圆满成功!
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