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营销第一课,高科技企业营销领导力打造

发布日期: 2018-10-26??来源: szzxyx.com
  每家企业都对自己的产品充满信心,可是一到市场上却发现根本不是这么回事。市场够大,自己的产品够好,可是客户往往不选择自己的产品或拿到的都是些劣质订单!
  别怀疑,不一定是你的产品不行,很可能是企业的营销出了问题——“营销领导力弱”!直接的结果就是竞争不过对手。
  “营销领导力”这个概念是由直线管理咨询董事长,深圳十大管理顾问樊小宁老师在业界首次提出。营销领导力指的是:企业在市场中可以“赢”的能力,不是单一某个方面的营销竞争力,而是系统竞争力。在两天一夜的“CEO营销特训营”中,樊小宁老师以自身?#23548;?#25805;盘案例引入,从思维领导力、组织领导力、计划领导力、执行领导力、策划领导力、客户领导力、品牌领导力、风险管控力、体系领导力等营销领导力的9大模块,全方位讲解了“企业营销领导力”的打造方法。
直线管理咨询:营销第一课,高科技企业营销领导力打造
  企业年年招人,可几乎每家企业都缺人用;企业不缺人,但工作效率却很低。这是什么原因呢?是企业的组织领导力弱!前者是缺乏组织打造的体系,后者是缺乏员工工作同频的组织贯穿与执行。
  针对这个问题樊小宁老师为学员们分享了一个自己实操的案例。
  2016年,直线管理咨询为一家智能制造的企业提供了咨询服务。他们的销售团队共七十多人,但销售管理人员近30人,新晋销售人员少,企业年?#21496;?#19994;绩还不到30万元,其主要业务区域分布在华南、华东地区。这个企业呈现出的营销中的典型问题就是:营销效率太低!原因固然是多方面的,但主要的原因在“人”的效率上。
  针对于他们的情况,直线管理咨询在“用人”这个?#26041;?#20026;他们做了以下的调整:
  1、重新进行市场布局与规划,让目前的团队开拓更多的市场;
  2、重新调整架构,进行定岗定编,围绕业绩目标的实现科学、高效用人;
  3、减少管理人员,让更多人去市场一线。同时建立内部“竞岗”机制,选拔能担当的业务管理者;
  4、建立企业内部培训体系,帮助业务人员成长,通过提升业务能力提高?#21496;?#20135;?#25285;?/span>
  5、建立业务人员的上升/下?#20302;?#36947;,解决业务人员的成长需求,培养稳定、积极上进的营销团队;
  6、完善?#24049;思?#21169;制度,解决业务人员的工作动力。知道干的好与不好的区别;
  ......
  在直线管理咨询的帮助下,这家公司业务人员积极性大大提升,内部结构也更加合理,当年这家企业的业绩提升了近70%,公司重上发展直通车。关键是大家看到了前所?#20174;?#30340;希望!
直线管理咨询:营销第一课,高科技企业营销领导力打造
  在樊老师讲解案例的过程中,很多学员对照自己的企业,检讨自身企业存在的问题。在互动?#26041;冢?#23398;?#26412;?#33258;身企业的问题积极与樊老师交流,樊老师对问题进行剖析,并给出落地的解决方法。
  有学员在课程后评价道:课程非常接地气,樊老师所讲的问题就是我们企业所存在的问题。听了老师的课才发现自己企业还是有很多问题,都没有系统性地梳理过。这两天的学习,受益匪?#24120;?#22238;去一定将所学运用到?#23548;手校?#35874;谢樊老师!
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