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營銷第一課,高科技企業營銷領導力打造

發布日期: 2018-10-26??來源: szzxyx.com
  每家企業都對自己的產品充滿信心,可是一到市場上卻發現根本不是這么回事。市場夠大,自己的產品夠好,可是客戶往往不選擇自己的產品或拿到的都是些劣質訂單!
  別懷疑,不一定是你的產品不行,很可能是企業的營銷出了問題——“營銷領導力弱”!直接的結果就是競爭不過對手。
  “營銷領導力”這個概念是由直線管理咨詢董事長,深圳十大管理顧問樊小寧老師在業界首次提出。營銷領導力指的是:企業在市場中可以“贏”的能力,不是單一某個方面的營銷競爭力,而是系統競爭力。在兩天一夜的“CEO營銷特訓營”中,樊小寧老師以自身實際操盤案例引入,從思維領導力、組織領導力、計劃領導力、執行領導力、策劃領導力、客戶領導力、品牌領導力、風險管控力、體系領導力等營銷領導力的9大模塊,全方位講解了“企業營銷領導力”的打造方法。
直線管理咨詢:營銷第一課,高科技企業營銷領導力打造
  企業年年招人,可幾乎每家企業都缺人用;企業不缺人,但工作效率卻很低。這是什么原因呢?是企業的組織領導力弱!前者是缺乏組織打造的體系,后者是缺乏員工工作同頻的組織貫穿與執行。
  針對這個問題樊小寧老師為學員們分享了一個自己實操的案例。
  2016年,直線管理咨詢為一家智能制造的企業提供了咨詢服務。他們的銷售團隊共七十多人,但銷售管理人員近30人,新晉銷售人員少,企業年人均業績還不到30萬元,其主要業務區域分布在華南、華東地區。這個企業呈現出的營銷中的典型問題就是:營銷效率太低!原因固然是多方面的,但主要的原因在“人”的效率上。
  針對于他們的情況,直線管理咨詢在“用人”這個環節為他們做了以下的調整:
  1、重新進行市場布局與規劃,讓目前的團隊開拓更多的市場;
  2、重新調整架構,進行定崗定編,圍繞業績目標的實現科學、高效用人;
  3、減少管理人員,讓更多人去市場一線。同時建立內部“競崗”機制,選拔能擔當的業務管理者;
  4、建立企業內部培訓體系,幫助業務人員成長,通過提升業務能力提高人均產值;
  5、建立業務人員的上升/下降通道,解決業務人員的成長需求,培養穩定、積極上進的營銷團隊;
  6、完善考核激勵制度,解決業務人員的工作動力。知道干的好與不好的區別;
  ......
  在直線管理咨詢的幫助下,這家公司業務人員積極性大大提升,內部結構也更加合理,當年這家企業的業績提升了近70%,公司重上發展直通車。關鍵是大家看到了前所未有的希望!
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  在樊老師講解案例的過程中,很多學員對照自己的企業,檢討自身企業存在的問題。在互動環節,學員就自身企業的問題積極與樊老師交流,樊老師對問題進行剖析,并給出落地的解決方法。
  有學員在課程后評價道:課程非常接地氣,樊老師所講的問題就是我們企業所存在的問題。聽了老師的課才發現自己企業還是有很多問題,都沒有系統性地梳理過。這兩天的學習,受益匪淺,回去一定將所學運用到實際中,謝謝樊老師!
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