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深圳市三旺通信有限公司总经理熊伟(2016年3月17日下午2:30分)

记  者:三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业,其规模在国内行业中位居第二,自身管理与综合实力较强,为?#20301;?#35831;直线营销咨询公司为自己提供咨询服务?
熊  伟:我们公司成立15年了,每年增长都在30%以上,一直稳健地发展。这几年,我感到是个重大发展机遇期,我们要借助外部力量加快发展,所以在营销咨询方面,我们选了实战经验十分丰富的直线营销咨询公司为我们服务。

记  者:请?#24066;?#24635;,樊小宁董事长对您公司诊断的咨询问题准不准?
熊  伟:他根据大数据分析,诊断的很准:一是他指出我们销售人员少,应增加人员,我们接受了他的建议;二是他发现了我们营销的过程管理做的不好;三是我公司在组织架构上不太完善,他给予了我们完善;四是他指出了我们在品牌上投入的?#36824;弧?#36890;过深入沟通,他让我们更深地理解了品牌的重要性。企业不能过于依赖价格,没有品牌,价格卖多少,或降到多少,消费者都觉得不便宜;企业有了品牌,有了高附加值,即使卖的很贵,消费者仍觉得物有所值,同时,品牌还能给员工带来极大的信心。

记  者:请?#24066;?#24635;,樊小宁老师在选人、搭建团队与过程管理上,其效果怎样?
熊  伟:樊小宁老师,他亲自帮助我招聘选人,他选人选的很准,这方面做得很好,主要来自他丰富的实战经验。在过程管理上,他做得非常好,常手把手地教,?#28909;紓?#38144;售人员写述职报告,我们以前起不到效果。樊小宁老师告诉我们营销人员,在写述职报告时,一定要针对市场针对客户而展开,其重点要着眼于:客户需要什么?解决哪些问题?如何服务好客户?困难在哪里?樊小宁老师给出了模板。他还参加我们公司业务会议,进行?#20013;?#36319;进,给予点评,能抓住工作中的重点。再如,我们公司海外部,以前我们没思路,销售人员出国半个月回来,没收获。现在,在樊小宁老师指导下,销售人员去开拓海外市场,每次出国,半个月或一个月后回国,他们知道怎样开展工作,怎样拜访客户,每?#31283;?#37117;有很大提升与进?#20581;?/span>
在团队搭建与培养员工能力提升上,其效果较好。在培训上樊小宁老师不仅告诉我们员工为什么这么干,而且还告诉他们怎样去做,能做的最好。他主张团队作战,这样相对于对手单兵作战,要强的多。樊小宁老师办事果断,他很有战略眼光,不是面面俱到,而是根据企业某个时期,抓重点,抓要害,先把主要问题解决了,其他小问题,再去慢慢解决。

记  者:请?#24066;?#24635;,您对“直线营销”的理解?对樊小宁老师评价,若咨询效果满分是100分,您认为应打多少分?
熊  伟:我认为,所谓直线,不是拐弯抹角,是用数据说话。其效果好不好,比较直观。直线营销理论体系与其实?#36739;?#21563;合,确实有立竿见影的效果。
     樊小宁老师评价,他很勤奋,很敬业,常常忙到中午12点半,连我?#24378;?#39184;都不吃。他为我们提供的服务,我们很满意,也感到很踏实,能让他放手放心去做。我们公司营销部、品牌部、产品部等部门员工遇到问题,我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系。我对他充分信任,能让客户做到信?#38382;?#19981;容易?#27169;?#33021;买到客户的信?#25105;?#26159;不多的。
     其咨询效果,我觉得应在95分以上。
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