云南十一选五彩票开奖|云南十一选五120期|

销售高手每天都在做什么?不看不知道,一看吓一跳

发布日期: 2018-11-12??来源: szzxyx.com
  什么是销售高手?顾名思义,销售高手就是就是传说中的销冠,但其实销售的核心就是你自己。
  认真观察,所谓的高段位,所谓的高手,他们做的90%的事情和大家做的事情没有区别,剩下的10%其实很多人也做过,只是没有坚持下去而已,只有想明白为什么,才能知道做什么,怎么做。直线管理咨询的营销顾问曾在与学员讲授销售技巧时分享了一则真实的故事:有一个汽车销冠,每月打750个电话,525个会接,420个会听他讲,336个会?#34892;?#36259;,268个会出来看,100个会考虑,82个会有意向,61个会洽谈,34个想买,最终成交的12台,成交12单会让他赚到15000元。他得出结论:每打一个电话会赚到20元。销售就得有这种精神!堆积的量变会引起?#26102;洌?/span>
直线管理:销售高手每天都在做什么?不看不知道,一看吓一跳
  01分解任务、目标
  之前,谈到计划制定时,不少企业在直线管理咨询“CEO营销特训营”中与在座的高管抱怨员工积极性不足,面对越来越大的业绩目标时丧气了。我们看一下销售高手会怎么处理这个难题,真正厉害的销售尤为擅长目标分解。
  看到销售业绩目标的时候,不是一个个冷冰冰的数字,3万,5万,10万,20万,50万等等,而是转化成了自己这个月,这个季度要挣多少钱。要达到自己的收益目标,要靠多少新开的销售额来支撑,销售额需要多少拜访,多少电话量,多少客户资源的储备来支撑,除了这些之外,?#20013;?#35201;多客情关系,需要多少转介绍来一起来完成。
  曾经见过一个互联网产品销售自己给自己做的目标分解:自己本月想税后收入2万,那2万需要20万的业绩才能保证,根据他手里面的客户储备情况来看,20万的业绩需要有12万的新开客户,需要有8万的转介绍。然后再将他的12万分成了X个拜访,Y个电话,Z个资源储备,N个已经确定的可要转介绍的对象。
  这样他每天做的事情就围绕这个这几个维度进行,其实完?#19978;?#26469;没有想象的那么难度高。
  02说服自己、相信自己
  很多人在做一件被要求的事情时往往出现两?#20013;?#24577;,一种是接受一项任务和行动之前的是先用自己已有的思维去思考一遍再相信能不能完成,另一种是?#35748;?#20449;能完成,再去有已有的经验去帮助完成。
  所谓的销售高手其实都是“又傻又天真”的。他们每天做的事情不是去怀疑目标,怀疑自己能够能做好,而是?#35748;?#20449;自己能做好,具体结果能不能做好,只有倾尽全力去实践了才知道。不会每天想这想那,想得太多,销售高手往往想的都很简单,就一点,自己能行。
  03心理暗示与模仿
  曾经见过一位女销售,每?#35859;?#23458;户办公室之前都会?#26085;业?#23458;户所在的写字楼的卫生间去?#31449;?#23376;,后来才知道她去?#31449;底又?#35201;的目的不是整理仪容,而是先给自己“催眠”,先把自己想象成自己是自己很崇拜的另一个销售,然后状态到了,就进客户办公室,进去之后,就模仿者那个她崇拜的销售和客户进行沟通。
  另外一位女销售,每次去见客户之前,在公交车上或者地铁上面看似在睡觉,后面才知道她是在想象客户,把自己想象成客户,客户会问什么问题,客户会是什么性格,客户会怎么刁难她,等等,把所?#24515;?#24819;象到的情况现在脑海里面预演一遍,把自己想象成客户,然后预演对应的解决方案。
  04汲取与沉淀
  很多时候,我都发现很多销售都有2个细节的动作,一是有一个很凌乱的笔记本,另一个就是他们的手机收藏夹或者电脑浏览器收藏夹里面有很多又有趣的东西。
  凌乱的笔记本里面全是写写画画的东西,这些东西,我经常看不懂,旁人?#24067;?#20046;看不懂,只有他们自己才看得懂那些是什么。后来有一位销售告诉我,那里面他客户客户谈判的时候写下来,画出来的,防止自己不被客户引导,同时方便客户理解自己的思路,和保证自己在谈判的过程中有自己的思路,不被打乱。
直线管理:销售高手每天都在做什么?不看不知道,一看吓一跳
  收藏夹里面什么都有,有视频,有漫画,有体育,有汽车,有视频的,有销售技巧,有所有他?#34892;?#36259;的和客户?#34892;?#36259;的信息在里面。一位销售告诉我,他的这些的收藏夹的里面的东西在于,一看到自己觉得比较好的东西立马收藏起来,一方面是为了让自己了解更多和销售无关的事情,但这些事情虽然不一定马上用得上,但总有客户对里面的东西是?#34892;?#36259;的,自己吸收了,和客户聊天的时候就可以输出,这样更容易?#19994;?#21644;客户的共同话题了。同时,那些销售技巧很零碎,很碎片,自己有时间的时候可以翻出参考参考,总有值得学习的地方。这样做销售也不至于太枯燥。
  好的销售,做的事情其实和所有的销售做的事情都一样,很大的区别在于是用心在做一件事,抛去浮躁,沉下心去,而且“又傻又天真”的坚持下去。而不是看起来很努力的样子。
 
云南十一选五彩票开奖