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打动客户的6个小细节

发布日期: 2018-12-18??来源: szzxyx.com
  做业务很大程度上靠的是感觉。细节决定成败又在这一环节被重新被重视。下面直线管理咨询的营销顾问来列举几个业务人员容易被忽略但又很重要的细节点以供应大家借鉴参考。
直线管理咨询:打动客户的6个小细节
  文件分类整理好,放得整整齐齐的。
  大部分的业务人员知道谈判不能只带着一张嘴,要带着相关的文件资料去谈?#23567;?#26159;的,的确很多很齐全,但是既没有分类整理,也没有用小夹子夹好,而是随便散放着,要找某个数据或资料的时候到处翻。既影响效率又让对方感觉你做事不严谨。其实,提前把资料分类整理好,用小夹子别住,花不了多少工夫的,但是方便不少,你的井井有条也让对方觉得舒服,何乐而不为?
  ?#23454;?#29992;些先进的工具,武装一下?#32422;骸?/span>
  人总是?#34892;?#33635;心的,爱从物质的角度来评判实力的强弱,因此,商务场合,还是要演一下的,全套的道具咱用不起,来点局部还是可以的,?#28909;紓?#22909;点的文件包、名牌的笔记本、新潮的文具用品等。有的时候,装备就是无声的语言,向对方彰现着你的实力。人都是有感性的一面的,面对有分量的东西,通常都会暗?#21592;?#36739;和算计,无形中也会调整?#32422;?#30340;态度的。采购有点爱柿子赶软的捏,起码你可以让?#32422;?#30475;起来不象个软柿子,?#23454;?#30340;包装包装,对你?#32422;?#21644;公司的形象都有好处,何乐而不为?
  用半透明的文件袋装文件。
  你可能一天要去拜访几个不同卖场的采购,?#34892;?#36164;料是可以?#20174;行?#26159;不能给对方看的,那怎么办?你可以用半透明的文件袋来装文件,把能拿出来看的放在上面,?#29615;?#20415;看的放在底下,厚厚的一堆,对方也搞不清楚虚实,以为你做了很多功课来的,就不敢随便忽悠你了。这样既能显示?#32422;?#26377;很强的数字观念、精心的准备,又能让对方不敢糊弄你,何乐而不为?
  口气要清新。
  其实沟通啦谈判啦就是讲话嘛,讲话就得张嘴,嘴张开了,问题就出来了。一些个人卫生方面的细节实在是交往中的大忌。良好的个人卫生习惯是个人修为的一部分,你忽略这些就是忽略别人的感受,你就得不到尊重和重视了。常备点口香糖、口腔喷雾什么的,也不麻?#24120;?#36824;能解决尴尬的问题,何乐而不为呢?
  衣着打扮的细节。
直线管理咨询:打动客户的6个小细节
  在商务场合,穿衣打扮不是?#32422;?#19968;个人的事情,是礼仪的一部分。穿衣风格可以讲究但不考究,有细节但不能雕琢。如果面对的是异性,那就要考虑对方的爱好和习惯。如果对方是个?#19981;堆?#20809;、户外运动的女采购,那你就没必要西?#26696;?#23653;把?#32422;?#25972;得象保险业务员,很可能她就是不?#19981;?#36825;样刻板拘谨的类型;如果是同性相处要注意不要显摆,采购拎包是MK,你就不必非要拿LV,被比下去了是不爽的。但是你可以有细节有亮点,含蓄的向对方显示你的品位,低调的张扬更有力量。说不定,你的品位吸引了她,她还会把你当时尚顾问呢,这不是很好的事吗?
  旅?#21355;?#21697;,尽现心意。
  还是那句话,被?#24605;?#24471;是愉快的。如果你有出去旅游的机会(你没有出去,想借这个名义?#37096;?#20197;)可?#28304;?#28857;当地的特产食品、特色服饰、风情装饰品等等有特色的小礼品?#36879;?#37319;购。这种不显山不露水的送礼,也不算是贿赂,采购都是可以收的。更多是体现了一种朋友间的情谊,自然而且舒服。他会觉得你是个?#34892;?#20154;,而且把他当朋友看,心里有他,自然对你的态度是不一样的。这就是细节的力量,何乐而不为呢?
 
 
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