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五大销售话术,直入人心

发布日期: 2018-12-26??来源: szzxyx.com
  往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候,就是销售的重点时刻。这个时候,销售人员在询问的时候,一定要非常小心。关于如何攻克,直线管理咨询的营销顾问曾在“CEO营销特训营”分享过五大话术。
  1、第一大销售话术:安全感
  内心的安全感是人类最基本的心理需求,通过安全感来说服客户是最常用,也是最有效的销售话术。?#28909;?#21334;保险的从安全保障、卖汽车的用汽车安全系统、卖房子的说房价上涨等;卖手机,你也得设法通过解决安全感来打动顾客。
五大销售话术,直入人心
  安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了顾客,你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖化妆品的,让客户观察皮肤里的螨虫来推销就是典型的例子。
  2、第二大销售话术:价值感
  每个人都希望?#32422;?#30340;个人价值得到认可,抓住价值感,也是促销员的技巧之一。保险推销员劝人买保险,会说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”推销老人手机,你也可以说,给老爸?#19979;?#20080;台手机,也是为了尽孝啊!
  3、第三大销售话术:自我满足感
  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有?#32422;?#30340;个性和风格。买汽车,可以说”这不汽车不仅性能好,而?#39029;?#22411;独特,线条流畅有特色,十分适合您这样的成功人士“;卖手机,你可以说:“这款手机,无论是配置上,还是外观设计上都符合您这样的气质。”
  4、第四大销售话术:情爱亲情感
  毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也可以成为销售话术的说服点。但是以情爱为说服点要讲究策略,不能直白地去讲,特别是对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽,就是对方男朋友抽,该!要善于运用语言引起对方联想。?#28909;?#25512;销高端耳机,你可以对他说:“逢丈夫的生日,用红烛、鲜花营造一个浪漫的二人世界,你们一人戴只耳机偎依在一起,听着音乐,喝着红酒,将是多么幸福的感觉啊。”好了,就此打住(再往下说就要?#39029;?#20102;),让那个妻子?#32422;合?#24819;吧。
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  5、第五大销售话术:归属感
  每个人都有归属感,否则?#24378;?#24515;就可能惶惶?#35805;病?#25105;是谁?我那个群体在哪里?我应该属于哪个圈子?这是每个人一生一世要搞明白的。于是才有了成功人士、时尚青年、家庭主?#23613;?#23567;姿一族等诸多标签。每个标签下的人们都有特定的生活方式,他们的消费?#24418;?#21644;消费品类也表现出一定的亚文化特征。将产品和这些人群的特征标签结合起来,?#24067;?#26131;引起顾客共鸣。?#28909;?#21516;样卖一款手机,对时尚青年可以说:“这款手机时?#23567;?#20010;性,是酷酷们的标?#23613;?rdquo;对商务人士:“这款世纪大方、豪气、配置优良,是成功过人士的首选”。
 
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