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營業額如何突破?

發布日期: 2016-12-21??來源: szzxyx.com
        如今,中國的經濟發展已經進入了“新常態”,企業如何擺脫營業額停滯不前、利潤下跌的“怪圈”,營業額如何突破呢?
       首先要制定有效的營銷計劃,目前很多企業的營銷計劃都存在缺位,不是營銷沒目標,就是目標沒計劃,或者計劃無行動,陷入營銷的“疲軟”期,如此,營業額如何突破呢?要依照市場調查,從時空、人力、物力和財力上對產品銷售做出具體的安排,運用SWOT工具對市場現狀進行分析,明確營銷目標。還要從產品、價格、促銷、服務、宣傳等角度來組合營銷策略。
       其次要打造專業的營銷團隊。根據年度營銷計劃,做好人員規劃,合理配置人員崗位。實行內部導師制度及培訓計劃,為了更好地提升營銷團隊的整體水平,也可以邀請深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師等專業營銷教練來給銷售員做培訓。同時還要明確個人的業績目標,制定嚴格的獎懲制度,賞罰分明,提高營銷團隊的整體執行力。
      再次要做好營銷過程管控。讓每個營銷人員都了解公司分配的銷售目標及銷售政策,制訂每日的客戶及區域拜訪計劃,當一天的工作結束時,要讓銷售員對自己一天的銷售報告進行匯報總結,如PPT呈現等。針對銷售員每日的銷售報告,銷售主管還需加以追蹤,評價推銷的效率,以掌握更深度、更廣度的市場信息。銷售員在拜訪客戶的過程中,還需就客戶對產品提出的意見、競爭對手新推出的新品及最近的促銷活動填好市場狀況反映表。營銷過程管控除了要對每日的銷售進度進行把控,同時還需把控 每周的銷售進度。
     最后要做好企業的危機公關。營業額如何突破與公關能力密不可分,企業公關部門要充分運用公關手段,消除或減少公司的負面信息,樹立企業的品牌形象,加大對品牌的宣傳力度。
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