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如何做好公司销售管理?

发布日期: 2016-12-30??来源: szzxyx.com
       如何做好公司销售管理?
       在销售管理中,虽说结果重要,但是过程也很重要,深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为,要想提高销售业绩,过程管理必不可少。为什么这么说呢?因为过程管理会直接影响销售结果,而销售结果的好坏也会间接影响销售员在销售过程中的心情,如此反复循环,因此,要重视抓好销售过程跟销售结果管理。
       如何做好公司销售管理?
        一、制定全面的销售计划
        销售团队在制定公司的销售计划时,一方面要考虑满足公司的现实需求,另一方面又要保证销售团队通过努力可?#28304;?#25104;。此外,还要根据市场需求及市场的竞争环境来制定相应的销售计划,并根据公司的长远发展战?#32422;?#29616;有资源,合理调整销售计划。
        二、制定完整的销售执行方案
       执行方案要结合现状分析、区域、资金、目标、策略、组织安排、风险管控等几个方面来制定。?#35805;?#26469;说,目标清晰、有执行力度、完整而简练的销售执行方案能更好地统一销售团队的思想,并站成统一战线,从而使销售计划能得以贯彻落实下去。
        三、缩短及优化销售工作流程
       销售工作流程要围绕关键业务展开,不仅要有?#35805;?#38144;售工作流程,还要有特殊销售工作流程。?#34892;?#20844;司的销售工作流程设计得不够科学,过于冗杂,比如事无大小,全部都要由营销总监来拍板,而销售人员没有自主权,凡事都要听候营销总监的安排。这种销售工作流程过于呆板,员工也比较被动,没有?#32422;?#30340;主见。
         四、完善公司销售考核制度和激励体系
         如何做好公司销售管理与考核制度及激励体系息息相关,一套合理、恰当的销售考核制度对销售员能起到规范和导向性的作用,而科学的激励体系有助于提高销售人员的主观能动?#32422;?#24037;作效率,只有“推”和“拉”相结合,才能充分调动销售员对工作的积极性,进而提高公司的业绩。

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