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销售淡季如何提升公司业绩?

发布日期: 2017-01-03??来源: szzxyx.com
        销售淡季,即企业目标客户购买力下降,不管企业怎么努力产品的销量都不大。销售淡季正如四季的轮换,销售淡季来临,我们如何提升公司业绩呢?#23458;?#36807;与深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师交谈,我们得知要提高公司业绩,需注意以下几点。
        首先是明确用户需求。由于市场供求关系的变化会直接影响产品价格的变化,相对来说,产品在旺季价格比较高,淡季价格会低一些。如羽绒服,秋冬新款比较多,且售量比较高,夏天价格相对来说比较便宜。虽说夏天人们对羽绒服的需求没那么大,但是夏天?#19981;?#26377;客户购买,此时如何提升公司业绩?因此我们要明确用户的需求,努力创造新的营销,提高销售业绩,彻底改变淡季的营销思想。
       其?#38382;?#21152;强与客户的沟通交流。即使处于淡季,客户不需要购买产品,企业也要注重与客户的沟通,如做好对客户的奖金及返利结算、相关的后续服务等。客户的需求有淡季和旺季之分,但企业对客户的服务不应分淡季和旺季,要始终如一。
       再?#38382;?#25913;变思路,创新产品,寻找新利润增长点。如何提升公司业绩,企业要想在销售淡季提升业绩,就必须转变思想,以积极的心态引导消费,刺激消费,创造消?#36873;?#38144;售淡季产生的一个主要原因是产品无法满足消费者的现实需求,因此要创新产品,如饮料,?#35805;?#26469;说,夏天适合喝冷饮,冬天可以相应增加热饮系?#23567;?br />        最后是调整市场,加大促销力度。销售淡季要加大对广告的宣传力度,销售淡季绝大多数竞争品牌?#21363;?#20110;宣传休眠期,在广告的宣传?#24230;?#27604;较少,如果企业能抓住这个机会,加大对?#32422;?#21697;牌的宣传力度,改变策略,开发新的销售市场和渠道,同时注重市场重点的转移,最终将实现销售无淡季。
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