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产品营销策划者如何才能真正抓住用户的痛点?

发布日期: 2017-04-13??来源: szzxyx.com
      成功的产品营销策划者似乎都能摸透用户的心理,再加上各种外部资源和“天时地利”的配合,上热搜吸引用户眼球可谓是“so easy”。

      激发用户的情绪。产品策划营销事件要想达到刷屏的效果,首先要懂得如何更好地去激发用户的情绪,引起他们的共鸣。


 
 
      从上图我们可以看出,?#22909;?#24773;绪跟高能量情绪一样,都可以激起用户的愤慨。如最近比较流行的“逃离北上广深”事件,就直接触及了在一线城市工作生活群体的心理防线,令他们?#24067;?#27882;崩。再如一些自媒体的标题党常常采用一些骂人的话术,与读者统一战线,读懂了他们的内心。你说,能不激发用户情绪吗?

      了解用户的人格。可以更好地投其所好,更好地进行产品营销策划。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师指出,每个人的内心都住着“本我”、“自我”、“超我”,如果你要推广一种产品,?#28304;?#36739;“本我”的用户,则要直接“诱惑”,如采用比较形象化的?#25925;荊?#22686;加体验式营销,反其道而行,制造对立冲突等;而?#28304;?#36739;“自我”的用户,则需按照实用逻辑思维,实事求是,告诉他们如果买了你的产品,他们会从中得到什么;对于“超我”的用户,在做产品策划营销事件时,就要努力包装塑造产品的身份感和阶级感,简单来说,就是卖情怀。


 

      关注并认同用户心情。如朋友圈里流行的P图、测试年龄、运?#21697;?#26512;、脸萌等就是利用人们的自我优越心理,让用户心?#26159;?#24895;地为?#32422;?#30340;产品做传播,并能在与朋友分享交流的过程产生愉悦感和优越?#23567;?br />
      一句话,要推产品,首先你要懂用户!

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