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这家只卖20元小酒的企业,如何颠覆传统进行产品营销策划?

发布日期: 2017-05-06??来源: szzxyx.com
        江小白,是一家只卖20元小酒的企业,然而,却颠覆了传统的酒业营销手段,单靠文案,就赚了两亿,这可不是一个小数目哦,都说好的文案必有好的产品,好的产品必有好的产品营销策划,在产品营销策划方面,江小白是如何颠覆传统的呢?

        40%的时间做消费者调研

        为什么要花那么多的时间进行消费者调研呢?江小白的创始?#24605;?#33891;事长陶石泉指出,与其花很多时间去做数据化的研究,不如多做一些?#34892;?#21270;的洞察及研究,通过消费者的喝酒动机,可以收集到很多线索。大多数人的观念都比较传统,认为喝酒伤身又误事,因此,我们不妨换一种思维,将喝酒变成一种故事,?#28304;?#21457;消费者的精神需求。

        30%的时间做产品开发        

        陶石泉认为,“好产品是好营销的前提”,与其空?#30333;?#35201;干掉传统、颠覆行业,不如认真思索如何做出不一样的好产品,重新定义什么才是好产品,如何取得绝对性的优势,为营销减压,如我们创造的表达瓶,满足消费者私人订制的心理,让消费者?#32422;?#26082;是消费者,也是生产者。还有拾人饮,聚焦单位的?#21734;?#24314;设,这就是所谓的“海航行靠舵手,感情交流靠喝酒。”产品好,自然而然就能吸引更多的消费者来购买。

        20%的时间做品牌管理
 
        中国企业在品牌管理上?#19981;?ldquo;追随”,?#19981;?#21521;同行做得最好的企业看齐,然而每个企业品牌都有?#32422;?#30340;脾气,也有?#32422;?#30340;性格,很多优秀的品牌不太可能重新定义一个好品牌或者好产品,在产品营销策划上也越来越懒得去寻找突破点,因?#35828;?#20225;业发展到一定阶段,都会不可避免地陷入发展瓶颈,而深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师在企业管理、产品营销策划上有非常丰富的经验,能帮助企业寻找发展病因,突破业绩瓶颈。因此在做企业管理上,我们可?#28304;?#23545;立面寻找突破点,利用互联网社交做为支点,当你的产品能产生情感链接,产品的品牌效益也?#32479;?#26469;了,市场也就自然而然地撬动了。

        10%的精力管一管渠道

        今天的自媒体方式很多,平台也很多,随着传统的线下渠道和电商渠道的细分,渠道的碎片化是非常严重的,因此,我们会花更多的时间花在产品开发及升级,做好产品品牌宣传,用品?#35780;?#24341;导消费,用流量来吸引客户。

        总之,要做好产品营销策划,离不开好产品、品牌与消费者及互联网技术。
 
 

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