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绝招!错过标期如何绝处逢生

发布日期: 2018-09-17??来源: szzxyx.com
  错过了标期时间怎么办,相信很多企业在做项目型销售过程中都会或多或少的遇到过这样的问题。有许多大项目不是我们没实力,而是由于一些小差错导致了大项目的丢失。而错过了标期时间就是其中的一个罪魁祸首的原因。
直线管理咨询:错过标期如何绝处逢生
  标期已经过了怎么办?一般,按照我们传统的经验,标期过了,还想顺利能够拿到,直线管理咨询营销顾问认为我们有三个解决流程。
  第一种,除非你?#19994;?#26368;?#31449;?#31574;人,把关键人的任务搞定。标期过了,总有办法搞定,就是你抓到真正的付钱的拍板的老总。这是第一种。你标期过了,也可以顺利做成这个项目。
  第二个,有没有可能这个标是废标。就是这个招标招废了。招标招废,你就有机会了。
  第三种,要么你采取一种方法叫延标,就把标期延长。一个月不够,一拖拖了三个月。三个月的话,你可以用的动作不就更多了。
  按照这三个方面的思路开始来做。首先做了第一个,?#19994;?#20998;厂的厂长、副厂长,分管生产的、设备采购的。如果没办法,计划不通人家一脚把你踹出来。看看延期有没有可能?马上一个月开标,不可能,对不起。你唯一的方法要考虑废标。要想废标,必须要?#19994;?#24223;标的人。
  所以你需要去把这个标书了解一下,目前招标最近是哪几?#19994;摹?#26631;书上面有没有办法做些文章。造?#19978;?#28982;的项目废标。几家竞标者没有来,这个标就成了自动废标。
  成功之后,接下来干什么
  接下来去找所谓的人,关键的人。重新招标就意味着标书必须重新发。
  通过上述的案例,听过直线管理咨询营销顾问?#30446;?#30340;朋友会发现,其实只是合理的利用了项目型销售流程标准化管理的过程分析了项目,在废标、找对关键人、在此发标书、然后达成协议。环环相扣。最?#25307;?#21161;了这个老板搞定了这个项目。
  关于项目型销售不幸错过了项目的标期时间怎么办的问题就讲述到这里。对于这个案例是相当成功的,不过啊,我们还是应对尽量避免错过项目型销售标期时间的问题。导致出现该问题的根源在于,竞争对手的信息屏蔽和自身未能够与客户建立信任关系所致。所以啊,直线管理咨询的营销顾问提醒:要建立起一个标准化企业项目的流程管理。只有管理有章可循,环环相扣,才能有效杜绝此种情况的发生。如果对如何建立流程管理存在困惑,一切答案尽在直线管理咨询。
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