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絕招!錯過標期如何絕處逢生

發布日期: 2018-09-17??來源: szzxyx.com
  錯過了標期時間怎么辦,相信很多企業在做項目型銷售過程中都會或多或少的遇到過這樣的問題。有許多大項目不是我們沒實力,而是由于一些小差錯導致了大項目的丟失。而錯過了標期時間就是其中的一個罪魁禍首的原因。
直線管理咨詢:錯過標期如何絕處逢生
  標期已經過了怎么辦?一般,按照我們傳統的經驗,標期過了,還想順利能夠拿到,直線管理咨詢營銷顧問認為我們有三個解決流程。
  第一種,除非你找到最終決策人,把關鍵人的任務搞定。標期過了,總有辦法搞定,就是你抓到真正的付錢的拍板的老總。這是第一種。你標期過了,也可以順利做成這個項目。
  第二個,有沒有可能這個標是廢標。就是這個招標招廢了。招標招廢,你就有機會了。
  第三種,要么你采取一種方法叫延標,就把標期延長。一個月不夠,一拖拖了三個月。三個月的話,你可以用的動作不就更多了。
  按照這三個方面的思路開始來做。首先做了第一個,找到分廠的廠長、副廠長,分管生產的、設備采購的。如果沒辦法,計劃不通人家一腳把你踹出來。看看延期有沒有可能?馬上一個月開標,不可能,對不起。你唯一的方法要考慮廢標。要想廢標,必須要找到廢標的人。
  所以你需要去把這個標書了解一下,目前招標最近是哪幾家的。標書上面有沒有辦法做些文章。造成顯然的項目廢標。幾家競標者沒有來,這個標就成了自動廢標。
  成功之后,接下來干什么
  接下來去找所謂的人,關鍵的人。重新招標就意味著標書必須重新發。
  通過上述的案例,聽過直線管理咨詢營銷顧問的課的朋友會發現,其實只是合理的利用了項目型銷售流程標準化管理的過程分析了項目,在廢標、找對關鍵人、在此發標書、然后達成協議。環環相扣。最終協助了這個老板搞定了這個項目。
  關于項目型銷售不幸錯過了項目的標期時間怎么辦的問題就講述到這里。對于這個案例是相當成功的,不過啊,我們還是應對盡量避免錯過項目型銷售標期時間的問題。導致出現該問題的根源在于,競爭對手的信息屏蔽和自身未能夠與客戶建立信任關系所致。所以啊,直線管理咨詢的營銷顧問提醒:要建立起一個標準化企業項目的流程管理。只有管理有章可循,環環相扣,才能有效杜絕此種情況的發生。如果對如何建立流程管理存在困惑,一切答案盡在直線管理咨詢。
       2018直線管理咨詢推出"CEO營銷實戰營",所有訓練營內容的設計都圍繞影響企業營銷競爭力及業績增長的關鍵要素,不回避問題,不掩蓋真相,通過鮮活案例的解剖呈現營銷脈絡,把握關鍵要點。解決企業營銷難點,痛點,困惑點,"圍繞業績持續、健康增長"助力企業系統打造營銷競爭力,贏得市場。
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