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让客户快速下单成交的营销技巧

发布日期: 2018-09-17??来源: szzxyx.com
  今天直线管理咨询顾问要给大家介绍一个让客户快速下单成交的营销技巧,它背后的逻辑是源于行为心理学。
让客户快速下单成交的营销技巧
  这个营销技巧的适用范围很广,可以用在你的推广文案、详情页、传单海报、销售话术等场景中,它的好处也很明显,就是进一步刺激用户做出你想要的行为:下单成交。
  进入正题前,首先我们先花几秒钟时间做一个小实验:
  请问,如果将一?#29260;?#36890;的白纸对折再对折,100?#25105;?#21518;的它会有多厚呢?
  用你的直觉大概告诉我是几米呢?
  ……
  其实答案是:134亿光年,相当于地球与太阳之间距离的80万亿倍!
  想不到吧,为什么会这样?明明只折叠了100次啊!
  其?#30340;?#26159;因为我们最先接触的是“100”这样相对小的数字,得出的答案会被这个“第一印象”给影响,所以觉得结果数字大不到哪去,这就是心理学上常说的“锚定效应”。
  我们人类大脑有个特点,对最先形成的第一印象最为敏感,记忆深刻,这个第一印象就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处,导致你之后做出的决策多多少少都会参照这个“锚”来确定。
  有专家的分析,第一印象75%决定了人们对一个人、一个事物、一个企业、一个地方乃至一个国家的感受,并且很不容易改变。
  根据人类的这个心理特点,?#34892;?#32874;明的商人就会把“锚定效应”应用到商业中,这其中最常见的就是“价格锚定”。
  如果你去租房子,?#34892;?#32874;明的中介会先带你去看一套价格稍贵,但性价比一般的房子作为“锚”,而后再推荐你一个价格低一些,性价比较高的第二套房子,在“锚”的作用下,你就更容易租下第二套房子,其实他根本没想?#35757;?#19968;套租给你,那只是他设置的一个“锚”,用来做对比。
  价格锚点的逻辑,就是让消费者有一个可对比的价格感知。
  1、避免极端
  这种情况就是在有3个或者更多选择的适合,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。
  2、寻求对比
  当消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比,?#28909;?#21516;类产品中
  热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。
  所以价格锚点是产品价格的对比标杆。通过利用各种锚点招数,或者利用产品对比和暗示来制造一种
  幻觉手段,来获得消费者对产品价值评估的认可,从而促使消费下单购物。
  同时,消费者对价格之间的差距是非常敏感的,而对产品价格的绝对价?#31561;?#30456;对没那么敏?#23567;?#21830;家们可以通过预设的价格锚点,使消费者对产品的价格产生迷惑和幻觉。
  直线管理咨询的营销顾问认为:大多数人觉得自己很理性,实际上我们并不总是在理性思考。“锚定效应”是人类非理性的一种体现,认识它,我们才能更好利用它,同时减弱对自己产生不利的影响。
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