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想要拿单?学会这五招保你够用!

发布?#25484;? 2018-09-28??来源: szzxyx.com
  工欲善其事必先利其器,要想成为一名出色的推销?#20445;?#25484;握一些销售技巧也是必不可少的,那么今天,直线管理咨询的营销顾问为大家介绍几个有效实用的推销技巧。
直线管理咨询:想要拿单?学会这五招保你够用!
  推销技巧一
  厉兵秣马
  不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。培训从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个?#26041;?#37117;要反复练习,直至倒背如流。
  有时间要去各个卖场转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总?#19981;?#35769;促销?#20445;?#21738;里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
  推销技巧二
  关注细节,过犹不及
  现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
  热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声。真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,?#39038;?#20204;得到利益。
  推销技巧三
  借力打力
  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销?#20445;?#36825;点同样重要。
  在做促销?#20445;?#19968;定要善于与领导合作,特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,请出店长帮忙。一来表明我们确实很重视客户,领导都出面了?#27426;?#26469;谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单。关键是要满足顾客的消费心理,突破客户的心理防范。
  推销技巧四
  见好就收
  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。
  所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝?#32536;?#32422;。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
  推销技巧五
  送君一程
  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。平时一定要非常注意和已成交的顾客维?#33267;?#22909;关系,有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!
  销售有多种技巧,但是万变不离其宗。有的企业觉得?#32422;?#30340;团?#26377;?#29575;不高,?#35328;?#20219;全部推卸给销售人员是不全面的。企业需要形成业务标准,将业务过程分解,形成业务操作指导书,这样才能帮助营销人员快速成长,这些内容都在直线管理咨询2018年推出的“CEO营销特训营”中有详细地讲解。希望大家通过不断地学习成为销售冠军!
 
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