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想要拿單?學會這五招保你夠用!

發布日期: 2018-09-28??來源: szzxyx.com
  工欲善其事必先利其器,要想成為一名出色的推銷員,掌握一些銷售技巧也是必不可少的,那么今天,直線管理咨詢的營銷顧問為大家介紹幾個有效實用的推銷技巧。
直線管理咨詢:想要拿單?學會這五招保你夠用!
  推銷技巧一
  厲兵秣馬
  不打無準備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。培訓從產品知識到故障分析,從企業歷史到銷售技巧,每一個環節都要反復練習,直至倒背如流。
  有時間要去各個賣場轉轉:一來調查一下市場,做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習別的促銷員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!
  推銷技巧二
  關注細節,過猶不及
  現在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。
  熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。
  推銷技巧三
  借力打力
  銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點同樣重要。
  在做促銷時,一定要善于與領導合作,特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,請出店長幫忙。一來表明我們確實很重視客戶,領導都出面了;二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠,顧客一般都會買單。關鍵是要滿足顧客的消費心理,突破客戶的心理防范。
  推銷技巧四
  見好就收
  銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。在銷售現場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了銷售的失敗。
  所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
  推銷技巧五
  送君一程
  銷售上有一個說法,開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。平時一定要非常注意和已成交的顧客維持良好關系,有時候,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分!
  銷售有多種技巧,但是萬變不離其宗。有的企業覺得自己的團隊效率不高,把責任全部推卸給銷售人員是不全面的。企業需要形成業務標準,將業務過程分解,形成業務操作指導書,這樣才能幫助營銷人員快速成長,這些內容都在直線管理咨詢2018年推出的“CEO營銷特訓營”中有詳細地講解。希望大家通過不斷地學習成為銷售冠軍!
 
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